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烟草突围:中国卷烟走进深度分销时代
零售终端的品牌展示、终端促销等方面做有系统的管理工作。终端管理是一项系统工作,它包括产品陈列标准、海报张贴标准、
DM
摆放标准、库存检查、销量统计、竞争品牌调查等。 案例分析
这是一个严肃的问题:物流配送难道不是烟草商业的核心竞争力?
投放、资源分配,而且在与客户见面的频率和强度上也无法同物流配送人员相提并论——举个例子,各家品牌如果要发放
DM
宣传单,最好的办法一定是在物流环节插入而非客户经理
从消费者层面入手做好卷烟打假
;商业企业不妨可以制作关于卷烟打假的宣传小手册、
DM
单页、海报、X展架、易拉宝等宣传物料,并把这些宣传物料摆放在重点的卷烟零售终端,通过对广大消费者开展与卷烟打假有关的宣传教育
经营中遇到的问题及处理对策
; 前两天,某超市的社区店遇到了一个很尴尬的事情,其销售的一款超大量装的泡面和
DM
上标示的价格不符。消费者不仅不依不饶,而且,还放言说该超市涉嫌价格欺诈
成都小吃宽窄文化意趣
做广告宣传,也不会发
DM
单,传播全靠口碑。 成都市区人民公园旁的老妈蹄花,24小时营业,店家招呼客人来一份“优秀的前踢”,于是一大碗汤
贴近市场保状态
投放的精准性。 他们将卷烟分为策略烟、顺销烟和新品烟三种类型,构建了全品牌销售预测模型、贝叶斯个性化货源投放策略模型和
DM
模糊综合评判策略三种货源投放模型,改变了以往卷烟
大成之爱
集中的机会不断的介绍活动内容;另一方面客户经理在走访中在每个零售店面的显要位置粘贴了
DM
宣传单,加强终端婚庆促销活动的宣传。工作中客户服务人员用心用情帮助客户推介活动开展
另类促销 值得一试
则以主视觉画面为“核心元素”,
DM
、陈列宣传物等综合应用,做到视觉表现统一,传播感染力强,使消费者一进入店铺就仿佛置身于一个“快乐、美妙”的世界
店长道场:冷商品热卖的诀窍
;其次,精心统纳的防暑商品,则起到了提示顾客为家人、为自己“提前”准备的提醒作用;第三,通过
DM
、店堂广播、主妇课堂等,
黄金叶的蓝海战略选择
,区域
DM
杂志、报纸,分众传媒等小众类媒体,成为维系和扩大品牌影响力的重要途径。精准营销在“地面”最突出的表现是加强与订有协同营销协议的烟草商业公司的合作
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