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烟草在线专稿 国家烟草专卖局局长姜成康在2012年工作报告中提出“加大品牌培育力度，着力推进重点品牌又好又快发展”，卷烟品牌培育作为客户经理一项重要的日常性工作，提高到前所未有的高度。本文结合工作实际，谈谈客户经理在当前品牌培育工作中存在的问题及解决办法，以抛砖引玉。
当前卷烟品牌培育工作存在的问题
江西宜丰县烟草分公司辖区人口28万，面积1935平方公里，服务零售客户1277户，2011年卷烟销售10298箱，平均条价71.7元/条，全国重点品牌销售5271箱，占卷烟销售总量比重为51.2%。比同期重点品牌占比43.1%提高8个百分点。虽然在品牌培育上我们取得了一定的成绩，但在品牌培育过程中，还存在不少问题。
1、客户经理和零售客户对品牌培育重要性认识足。各级领导对卷烟品牌培育工作都非常重
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营销已经成为现代功能终端建设品牌培育的一个良好平台，云南等省市一些大中型城市婚庆营销已经呈现良好态势，销量平稳增长，结构快速提升，做为县级市场
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。在这个县级市场，低焦油卷烟的销售情况如何呢？
一、芦溪市场低焦油卷烟销售情况
芦溪1-5月低焦油卷烟品牌销售情况对比表（单位：箱
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烟草在线贵州消息 近日，全国首个“贵烟”万箱县级市场启动仪式在贵州盘县举行。贵州省烟草专卖局（公司）卷烟销售管理处、六盘水市局（公司
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随着2011年春节的临近，传统卷烟销售旺季拉开帷幕，亦迎来了“十二五”开局首个旺季。浙江遂昌县局（分公司）积极响应市局（公司）卷烟供应政策和品牌培育要求，及时撑握市场动态情况，扎实推进“532、461”重点品牌培育工作，打好“十二五”开局第一仗。聚焦元旦、春节市场
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“金圣”品牌作为江西省省产烟重点培育品牌，同时也是重点骨干品牌（含视同）之一承载着国家局、省局领导的厚望。在今年的全省烟草工作会议上，省局周恩海局长提出全省系统全年要实现“二三七、三个位次前移”的工作目标，其中“金圣”品牌要实现两位数30%以上的增长……
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当前，行业高位运行的压力不断加大，卷烟销售面临着高位增长与发展环境的双重挑战，经济下行与结构提升的双重压力，以及品牌发展与资源配置的双重矛盾。作为县级营销部门，只有不断夯实基础管理，强化专销互动，推进终端建设，提升品牌培育能力，才能积极应对，主动调整，稳中求进。
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烟草在线专稿 引：根据国家局“532”、“461”品牌发展战略的要求，贯彻落实区、市公司为培育知名品牌建功立业的重要精神，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，围绕“做精一类、扩大二类、稳增三类、满足四五类”的基调，结合宁夏西吉县卷烟市场实际，对“云烟（大紫）”制定出行之有效的阶段性营销措施，有效提升“云烟（大紫）”在零售终端的认知度、美誉度和知名度。
一、背景分析
为落实品牌发展战略，促进品牌市场发展，历练营销队伍，国家局大力号召全国卷烟商业流通企业开展为培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动，区、市两级公司也把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点工作来抓，鼓励基层营销单位拓宽思路，创新方法&#x
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烟草在线专稿 引：“利群（软长嘴）”亦如“人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。利群，让心灵去旅行！”脍炙人口的广告语，深深的烙在本地消费者的心中。在2010年风起云涌，“利群（软长嘴）”以其优异品质和文化内涵支撑，呈现持续稳步增长态势，伴以动销快、进货面逐步扩射、销量攀升，已成为浙江丽水市缙云县高档烟市场中的主力产品之一。
现将“利群（软长嘴）”在本地市场的表现分析如下，以期为下一步卷烟品牌培育提供些许借鉴，巩固该产品的市场地位，促进该产品稳健成长。
一、销售情况
1、历年销量变化：
从上图可以看出2007年到2009年虽然增速明显，但是20
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烟草在线专稿 引：随着2011年春节的来临，传统卷烟销售旺季进入“鼎盛时期”，作为“十二五”开局首个旺季，浙江遂昌县局（分公司）为极响应省、市局（公司）卷烟供应政策和品牌培育要求，及时撑握市场动态情况，扎实推进“532、461”重点品牌培育工作，打好“十二五”开局第一仗。聚焦春节市场（分析时间段为：2011年1月19日—2月16日，同比时间段为：2010年1月29日—2月25日，以下简称“春节期间”），精准营销精确调控的大背景下，含税销售额、毛利等指标同比增幅显著，卷烟结构得到进一步提升。
现将今年2011年春节卷烟市场有关情况分析如下：
一、春节卷烟销售情况
1、卷烟总体销售情况
