烟草在线—吸烟有害健康！

消费环境对客户进行“SWOT”分析，并对存在的问题提出指导性建议及意见，推荐适销对路、毛利率高的卷烟品牌，帮助客户了解产品知识，提升客户销售技巧

销售取得突破。　　主要措施有：一是从客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作。分别对城市、乡镇、村组客户金圣（吉品）、金圣（硬

11日，卷烟零售客户黄治君带着销售疑问来到客户经理办公室，向其客户经理李洪抱怨销售娇子不能赚钱。李洪首先调出该客户的销售台帐，耐心的帮助其测算每月销售娇子

提升工程，为推进“卷烟上水平”提供坚实保障。　　一是明确方向，确立提升目标。坚持以提升客户的销售能力、盈利水平、资金效率、营销技能“四个提升”为目标，制定

卷烟卖点的宣传和推广，使客户积极响应，激发客户的销售信心，以此不断提高品牌铺货率。　　四是加强铺货率考核。按照市局公司铺货率计划安排，层层细分

404户，授信面占代扣客户的9.2%，多家金融机构共计为卷烟零售客户提供了约1500万元的信贷服务方案。　　随着市场消费水平不断提高，客户销售结构提升较快

专卖管理监督信息平台为基础，加强对订货异常零售客户的管控。密切关注客户的订货信息，分析零售客户的销售和库存，重点对名烟名酒店、副食批发部、销售大户、异常订单

销售、市场动态、客户销售异常、市场管理、案件查处等情况进行了通报与反馈，针对元月卷烟销售工作发现的问题，制定专销人员协同走访方案。会议要求全员要增强紧迫感、危机感

，及时告知专卖部门停业信息、异动经营信息，防止套取卷烟。　　三是跟踪超千条客户销售。对超千条零售客户开展品牌推介、产品陈列活动，促进指定规格卷烟上柜销售。有效跟踪超千条

对未订购“通运狼”客户和销售异常的客户进行重点跟踪，对销售异常的客户及时进行沟通了解，并及时向片区专管员反馈，力求减少乱渠道卷烟对本地市场的影响。同时

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