烟草在线章贡消息　　近日，为进一步提高金圣系列市场份额，江西赣州章贡分公司积极研究、探讨品牌培育措施，强化金圣品牌培育工作，力求金圣系列销售取得突破。

　　主要措施有：一是从客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作。分别对城市、乡镇、村组客户金圣（吉品）、金圣（硬）、金圣（软）等金圣系列主销规格1-2月的销售情况进行详细的摸底与调查，包含销售同比、占比、库存等内容，积极探索金圣系列新的增长点，挖掘不同区域、不同等级客户金圣系列销售潜力。

　　二是从销售过程监管挖掘潜力。在调研摸底的基础上，加强订单过程跟踪和订货后分析，对辖区内每个片区订单跟踪、数据分析、市场信息反馈等情况每日即时进行督查与监督，并有针对性地开展督导与分析，同时建立信息反馈机制，对不规范经营、价格异动等信息及时进行反馈处理。

　　三是从提高主观能动性挖掘潜力。营销人员除进行常规考核外，对金圣系列另设置了月户均订购量目标，对在品牌培育中方法到位、效果明显的人员进行奖励，通过细化考核，奖优罚劣引导营销人员发挥主观能动性，积极寻找市场潜力空间。

　　四是从卷烟供应合理调控挖掘潜力。认真组织学习、讨论经营指导，结合辖区市场销售实际，提出合理调控同价位品牌（规格）的供应建议，为金圣系列销售腾出一定的市场空间。