烟草在线—吸烟有害健康！

;重点对节前货源供应、卷烟销售及社会库存进行了全面了解查看，针对农村低焦油卷烟库存大、动销缓慢的情况与客户进行了深入交谈，引导客户及时向客户经理反馈卷烟经营信息并合理协量

走访，要求客户经理充分利用近期粘贴明码标价签的机会，详细了解市场行情，并正确引导客户的卷烟库存和资金储备。使客户能够有充足的条件进行卷烟订购，为

，解决问题。　　　三、引导习惯　　即引导客户养成使用终端信息系统的习惯，发挥终端在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪、消费体验五个方面的功能，实现客我双赢

，并积极引导客户进一步认识和了解自主品牌的特点和优势，逐步提高对自主品牌的认知程度和购买的积极性，同时，通过良好的卷烟展示，使

，强化法律法规宣传，引导客户规范经营、守法经营。　　二是加大监管力度。对重点地区、重点场所和重点人员进行全天候监控，对违规烟流入现象进行地毯式检查，准确

服务客户时，向客户做好宣传，引导客户守法经营。让客户明白不许以任何形式向未成年人售烟，抓烟机内不许摆放“假私非”卷烟。　

，客户经理的下阶段工作是做到“三引导”，进一步促进新品牌的上柜与销售。　　1、一引导：引导客户积极上柜新品牌。在前期对新品及客户信息进行全面了解的基础上，

措施，确定重点培育客户和重点培育市场。四是采用有效正确培育方法，通过《诚信红绿灯》、《营销指导》、营销拜访以及诚信经营小组会议等手段进行重点宣传、引导客户上柜。五是注重培育

2012年1-7月份每周不少于1次市场价格巡访，机关人员132人（次）共巡访2640户（次）客户，宣传和引导客户按照

做好说明，让客户能够迅速了解品牌知识。　　三是确保终端传播到位。在客户能够掌握品牌知识的基础上引导客户把所掌握的品牌知识，进一步向消费者进行传播，强化消费者认识和了

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