烟草在线—吸烟有害健康！

工作。一是制作经营指导书。通过查询卷烟订购销售数据，为每一位零售客户量身定做一份经营指导书，让零售客户清清楚楚了解同时期自身卷烟经营情况，据此合理做好卷烟订购计划

柜台干净、整洁，有效维护卷烟陈列，确保卷烟摆放清晰、有序，保证已订购的新品、重点品牌、雪茄卷烟必须陈列出样，合理利用推烟器整理出样形象

，指导客户合理订购货源，根据客户地理位置、经营商圈，做好市场分析及需求预测，做到卷烟经营不滞销，不断档。敲响规范经营警钟。客户经理与

管理系统，深入排查、准确找出单次订购数、单品牌订购数等异常问题预警，坚决杜绝卷烟外流及不规范经营问题发生。　　二是紧盯重点区域，实施有效防控。将周边毗邻乡镇

库存及订购数据，分析订购情况和库存情况，以合理订货为目标，开展库存优化、品牌培育指导；利用终端云POS系统进销存数据，分析销售情况

位。注重信息收集，把握市场动态。加强对普通、旅游、交通终端客户的货源订购、库存备货等信息掌控；注重客户经营指导，提升客户盈利水平。依据客户经营位置

进行“查”。通过每周跟踪零售户卷烟订单数据，判断分析零售户订货量是否与其经营状态相匹配，如果发现订购出现问题的零售户，则及时填写专销协同表，将

，客户经理根据客户定货周期，灵活制定拜访计划，有针对性的开展市场走访服务，走访过程中及时提醒和指导客户订购卷烟，面对面宣传重点培育细支

。　　二是重点客户细指导。从维护客户利益为出发点，结合客户实际库存，从消费特点、货源供应出发，指导客户合理订购，同时，针对下柜慢

卷烟订购量与卷烟月销量等情况，及时进行分析比对，检查是否与实际销售能力相符。并加强重点户的实地走访，及时关注其订购、销售数据、掌握其价格、库存情况，

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