烟草在线—吸烟有害健康！

，目前提升新品卷烟上柜率，是我们客户经理的当前重要工作，如何提升卷烟上柜率，笔者有以下几点与大家分享：　　　　一、新品上市，

，通过形式多样的品牌宣传和推介形式，实现中高端卷烟上柜率和销量的有效提升。四是加强消费引领动销工作。要抓住国庆节消费契机，开展口碑营销、体验营销工作，进行

，确保供应不断档。同时，加大重点品牌培育力度，提升卷烟上柜率和市场占有率。　　四是聚焦客户服务，细化经营指导，提升客户满意度。以客户需求为

，保证紧俏卷烟、畅销卷烟及主销规格卷烟的上柜率及订足率，防止零售客户忘订、漏订现象的发生，有效保障卷烟销售的量累计过程。　　二是积极走访，

消费特点，积极研究对策，对区域卷烟需求要做到全面、科学、合理的预测，避免节日卷烟断档或节后卷烟积压滞销等情况的发生。　　三是提高新品卷烟上柜率

，进一步提升卷烟品牌结构，着力提高新品卷烟上柜率。　　三是加强终端建设。以信息终端管理系统建设为契机，不断指导和改善零售终端经营环境，帮助零售

客户经理认真开展市场走访调研，准确掌握节日期间市场需求和卷烟消费特点，针对不同客户需求提供差异化服务，提升客户对重点卷烟品牌的知晓率和卷烟上柜率，

能力低、周转资金少的特点，积极引导客户订购试销品牌，拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化，实施差异化经营

，静下心来抓基础。通过做好卷烟上柜率、抓好零售户库存合理率、注重价格到位率，关注新品动销率，提升客户满意率这“五率”工作来走近市场，贴近消费者。努力打牢

，逐渐增加新品卷烟的上柜率和经营卷烟品牌的宽度。　　四是服务贴心。利用拜访时间和客户一起分析新品培育的难点，帮助客户更加准确的把握消费心理，共同探讨新品培育

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