烟草在线—吸烟有害健康！

;将客户订购卷烟状态归纳成4类——满足、基本满足、未满足、断货，然后根据时间序列的模型导入客户近期订购状态，最后预测出客户下一次订购该品牌的概率。也就是说，

;确保客户订购卷烟及时送货到户。　　下步卷烟销售工作，麒麟市场部切实统一思想，提高认识，以规范经营为工作重点，打劳服务基础，夯实

的原因，还有许多卷烟漏订了。吃一堑长一智，当第二次电话访销卷烟的时候，我已经在本子上列好了要订购的卷烟列单，所以，一条卷烟也没有漏订

节前市场情况和各零售户经营实际状况，开展个性化的经营指导，指导客户合理订购卷烟，保持合理库存，关注卷烟价格稳定，在丰富卷烟市场品种

经营能力不符”和隐形“休眠”的零售户，防止无经营能力、无卷烟库存的零售户订购卷烟。　　五是联合执法到位。深化完善与公安、工商、运管等部门的协作机制，组织开展有针对性的市场

客户给予大力支持，加快换证流程，帮助其重新订购卷烟。　　三是对网吧和娱乐场所等“隐形客户”进行摸底，网吧和娱乐场所是卷烟消费的潜在市场，对网吧

。新增客户在第一次订购卷烟后，及时为客户发放柜台，帮助客户做好卷烟陈列、价格维护等基础性工作，通过向客户讲解各类卷烟商品卖点、分析周边消费环境情况，

，做好缺、断货品牌替代指导，丰富客户卷烟品种、档次，引导客户结合商圈、主销群体合理安排卷烟订购计划，确保订购卷烟满足销售需求；　　三是

销售比重。要帮助客户利用安全库存法建立合理的卷烟库存结构，科学订购卷烟，避免因库存积压而受到损失。　　三是“三员齐心”密切关注市场价格动态。客户经理、送货员、稽查员要共同

和娇子市场价格的波动，要有具体的调查了解和数据支撑；二是客户经理首先要理解透彻货源分配思路，才能更好的引导客户订购卷烟；三是由市场经理梳理客户经理

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