烟草在线—吸烟有害健康！

的市场情况和卷烟投放信息。　　二是服务细心、贴心。农忙期销售量大，顾客需求复杂，客户经理在走访中服务不到位，不细心贴心，就很难知道客户需求

销售带来了双重伤害。　　二、新形势下如何开展品牌培育工作？　　1、发挥烟草商业企业的主导作用。烟草商业企业作为品牌培育政策的制定者，卷烟投放方案的执行者，

库存情况。良好的市场状态所表现出来的卷烟库存就是最少占用资金的情况下可以满足自身销售。商业的库存合理，卷烟商业企业的卷烟投放的操作空间就比较大，货源投放的政策制定起来

，市场信息的准确性、及时性对卷烟精准投放起到了至关重要的作用。以往，卷烟投放是一种自上而下的模式，烟草公司有什么烟就会投放什么烟，零售客户当然也就卖

;客户经理应该及时调整卷烟投放举措，优化社会库存，达到供销和谐的目的。　　　客户经理：孙林　　观点：收集信息，调整思路　　分析客户

有以下几个方面的原因：　　一是重点户需要及时知道卷烟投放政策。烟草公司的卷烟投放政策会随着市场、季节和突发需要进行必要地调整，有一定的随机性和可变性，营销

;特别是对于乡界、县界、市界、省界等边界的零售客户要做好走访工作。因为这一类客户往往是边界渗透的“重灾区”，加大对这类客户的走访，不仅能够知道我方卷烟投放政策能否符合这类客户

，不利于和谐市场、和谐批零关系。而现在，我们零售客户实实在在地看到了烟草公司在货源投放上的新变化。就拿今年春节前的卷烟投放来讲，可真是破了天荒，今年

政策及合理布局规划影响，个别地区货源投放不稳定，个别地区同档次卷烟的投放不稳定，时断时续，经营户感到货源紧张，持证户乱渠道进货行为

的手段对待顾客，这种做法不但损人，从长远的角度来看，而且毫不利己。” 　　前年有一段时间，烟草公司对部分顺销品牌卷烟的投放进行了调整，

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