烟草在线—吸烟有害健康！

，没有充分考虑客户的经营特点，使得货源供应难以充分满足客户需求。鉴于此，咸宁烟草应当加强对客户信息的梳理和利用，采取数据库分析、市场调研和客户沟通

客户经营卷烟的信心。然而在实际操作中，一些零售客户虽然掌握了这些具有科技色彩的订货技术，但在“订什么品牌、该订多少货”这些关乎经营效益的问题上，却把握的不够好

;部分客户有惜售行为，以建设充足库存满足元旦和明年春节期间市场需求。总得来说，当前社会库存始终处于合理、可控范围。　　3、零售客户经营毛利率保持较高水平。　　今年以来我市

终端、课题攻关等一项项工作让他觉得有些应接不暇。特别是今年以来。由于省内烟计划吃紧，外省许多新品卷烟急需培育，这让原本想好好“指导客户经营”的方书海在实际的工作中遇到了许多

同利”的现象时刻存在，虽然都经营的是同一种品牌，但获得的销售效果却不同。从这一点来说，最为关键的原因就是于零售客户的经营能力有关。那么，如何才能

保证了零售客户的经营积极性，这样的终端才是强大的终端，才是牢不可破的利益共同体。思路一变天地宽，只有坚持把终端建设当作企业的生命工程与饭碗工程来抓，

市场营销过程实现了信息化。通过它，零售客户可以更方便地订货，客户经理可以实时了解零售客户的经营情况，卷烟配送中心可以更有针对性地进行分拣配送，工业企业

看到张晓红，态度很不友好，但肩负着“服务客户、培育品牌，努力实现卷烟销售上水平”的重担时时在压着她，帮助客户经营好卷烟是她义不容辞的责任

我们零售客户经营能力的一种考验，只要时刻牢记“顾客是上帝”这个理念，设身处地为顾客着想，我们就一定会赢得广大顾客的理解和支持。　　同行支招：

较高的茶楼、歌厅、娱乐服务等新型业态没有办证，大多数店主处于无证经营状态，使得正常零售客户的经营利润被挤占。客户附带经营卷烟的思想严重，客户抱怨很多

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