烟草在线—吸烟有害健康！

;适时调整销售策略 　　顾客的需求有“有形需求”和“无形需求”、“短期需求”和“长期需求”、“显性需求”和“隐性需求”之分。挖掘顾客需求，就是把那些“无形需求”、“长期需求”、“隐性

;客户经理要针对不同市场的不同特点，制定不同的、个性化的销售策略、服务策略。这也是利用好市场资源，客户资源的重要手段。对于一些销售量起伏不大，卷烟销售能力很强的大型

），并根据周边消费趋势、节日期间市场需求变化，及时调整销售策略，提升赢利水平。　　3.2.4精心谋划新品培育　　加大卷烟品牌宣传力度

，受到上海烟草集团的卷烟品牌培育以及销售策略等调整的影响，可能个别地区至今还没有实施“牡丹”品牌卷烟的订货和投放，或者投放量相对来讲表现不足而引发了“牡丹”品牌

。　　新品市场开拓力度不够。卷烟销售环节中，不注重宣传和培育品牌，因销售策略不当，对新品卷烟市场开拓能力不强，致使部分新引进品牌卷烟无法尽快得到市场

响他立马抓起电话为来电者解决困难。下午当所有客户经理与零售客户联系完下班后，他还伏案在办公桌前汇总和分析客户经理收集的市场情况，整理好后好向领导汇报以备随时调整销售策略。他

为什么还反其道而行呢？个中原因也是冷暖自知。在老品规增长乏力的情况下，为了扩大市场份额，频频推出新品规卷烟，也是一个不得已而为之的销售策略

市场需求的销售策略，从而为卷烟持续稳定销售上水平，实施精准营销打下坚实基础。　　3、准确市场定位，提升精准营销能力　　在卷烟营销的过程中，

，传递给顾客新品的同时，掌握顾客的反馈信息，从而调整销售策略和个人订货方案，不断提升店铺的赢利水平。　　“今年以来，陕西省局和商洛市局都有

，他们的经营能力不强，资金实力不强，一些在乡镇城区可能可以使用的营销方法和销售策略在农村可能水土不服。　　在服务农村零售客户上，步子迈得小一

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