烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　为充分挖掘零售终端资源，以信息化建设带动经营一体化，构建以电子商务为支撑的批零统一经营平台，促进经营共同体建设，根据市局

、覆盖率、上柜率、动销率、断货率等六个过程型指标，以及批零差率、价格波动率、市场占有率、品牌成长率、预测吻合率、客户满意率等六个结果型指标，对目标品牌进行营销过程监控和效果

发展环境的重大举措和有效途径；是构建和谐共赢批零关系、增强全系统核心竞争力、实现可持续发展的迫切需要和根本之计。　　近两年来，滨州烟草按照山东省局（公司

，以及该品牌的高批零毛利率，调动客户的销售积极性。二是开展重点宣传活动，详见下表：　　活动内容：播放红红双喜（

宣传和引导，不断提高零售终端对卷烟品牌的了解和认知，提高品牌培育的效果。在坚持提高零售客户经营利益的基础上，强化批零互动，把零售客户培养成卷烟品牌

，增长19.1%；全市销量预测吻合度达到92.84%；总量订单满足率达到93.55%；客户基础信息维护到位率达到99.9%；卷烟综合批零

，部分经营能力偏差的客户，不能够合理地订购卷烟，导致某些品牌库存积压，为防止卷烟积压时间过长发生霉变而采取低于指导价销售卷烟，导致批零差

，笔者认为要从以下几个方面去学习实践：　　　一、注重发挥基层客户经理的主力军作用　　客户经理担负着市场营销、客户服务与品牌维护的多重职能，对批零关系和谐，

，完善现行客户服务模式，实现批零发展同向、工作同心、服务同步、利益同体。

，各县级分公司经理从战术和操作层面上传授7匹狼“通系列”品牌培育策略与技巧，共涉及终端营销、心理营销、体验营销、情感营销、全员营销、两烟协同营销、专销协同营销、批零协同营销、意见领袖

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