烟草在线—吸烟有害健康！

盘点。春节期间零售客户忙于生意，对进出的卷烟数量不能及时盘点，为了指导客户合理安排节后卷烟订单，客户经理在进行客户走访时提醒客户做好节后库存盘点工作，让

。　　一是紧盯协商总量不放松。严格按照元春协商总量，指导客户按照协商量订购主销规格，确保主销规格协商总量执行率达到85%以上。　　二是紧盯销售机遇不放松。客户经理在

省产烟和金圣烟的精髓所在。　　统一以经济账引导客户订烟，保持卷烟销量。与客户算好违规经营损失帐，将新平台中对违规户的处罚讲明，指导客户合理订购

库存，帮助存货过多的客户及时进行调整，消化节日滞销烟，并针对不同客户实际库存情况，指导客户及时补充货源。　　三是加强新品上柜推广工作。及时

。　　一、做好品牌宣传。要求客户经理在和专卖稽查员做好专销信息共享的同时，充分利用客户微信、电话及上门走访等方式，认真指导客户卷烟陈列及推介技巧，加大重点

;指导客户提高新品推荐技巧，满足不同卷烟消费者的需求，帮助客户提升节日盈利水平。　　四是善引导，抓牢“销售机遇”。强化对客户卷烟进销存情况、周边商圈及测评代码

，提高客户经营能力：　　一是强化“优先培育金圣”意识，充分利用省产品牌在辖区市场品牌知名度、美誉度、接受高的“本土优势”，指导客户树立、强化“优先培育

工作职责，引导客户经理将思想理念从传统卷烟营销向现代服务营销转变，将工作重心从单一落实跟踪订单向指导客户卷烟经营转变，将工作注意力从销量目标向过程管理转变

，指导客户进行改进，保证客户节后卷烟销售不出现大的波动。　　三是盘点卷烟库存，加强库存消化。客户经理及时指导客户进行一次全面的库存盘点，根据节后卷烟

，快速指导客户消化库存，加快客户资金周转速度，保障客户店铺运营平稳。　　二是经营方式及时指导。要求各级营销人员，特别是各辖区客户经理要全面掌握客户

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