烟草在线—吸烟有害健康！

合理库存建议表，根据客户平时的经营情况，同客户面对面设定一类烟、顺销烟、新品牌、细支烟单规格的库存区间量，使客户订货不盲目，确保客户经营不断档、不

备货工作提供有力保障。　　三是加强客户订货时时跟踪管理，在订货当天对紧俏品牌、顺销品牌、常规品牌实行跟踪到户，一旦发现客户少订、漏订等，客户经理将马上电话

，扎实做好重点品牌培育工作。　　　　一是精准定位。在认真开展市场调研的基础上，确定强势品牌、顺销品牌、常销品牌和主导品牌、补缺品牌、替代品牌，根据品牌特有

，丰富促销宣传推广手段，促进销售方式由“用紧俏品牌冲量”向“紧俏品牌与顺销品牌齐头并进”转变。　　四是挖潜力、增能力、夯基础。持续开展营销队伍培训，做精、做优

出样陈列管理，保证高价位及顺销品牌卷烟均能出柜陈列，避免客户错失销售机会；加强订单管理，注重市场需求与订单需求的一致性，准确掌握

很多的烟酒店，要想卖好香烟多赚钱，说实在的并不是一件多么轻松、容易的事。由于同行之间相互竞争、抢生意，即使顺销的常规品牌香烟，不少商店一天也卖不

，重庆中烟第一次营销工作会已放出话来。　　维护老产品　使其更畅销赚钱　　聚焦核心价位和重点规格，把资源集中到畅销型、顺销型、成熟型产品上。结合市场实际，

。　　二是运用购进量、购进额和重点品牌购进量三项指标客观评价客户经营能力，划分客户档位。协同工业企业，合理分配货源属性。最终确定除雪茄烟外的118个顺销规格、12个紧俏规格

;主动性，在顺销烟投放过程中，及时根据市场量、价、存变化，调整数量和品规，升降保压有据，增减取舍有度，保持社会库存

，按照客户需求组织适销货源，切实保障顺销卷烟货源供应，深入挖掘市场潜力，加强预测指导性。

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