烟草在线专稿　　开在农村的超市、小店，由于商圈内人员流动性小的原因，服务对象一般只局限于左邻右舍的乡里乡亲。这样固定的消费者一般都有特定的消费习惯，像我们超市周围的农民兄弟，他们抽的香烟几乎全是二、三类的“南京”和“泰山”品牌的系列烟，其它品种几乎很少有市场。

　　在农村，现在一个村子几乎都有好几个、甚至很多的烟酒店，要想卖好香烟多赚钱，说实在的并不是一件多么轻松、容易的事。由于同行之间相互竞争、抢生意，即使顺销的常规品牌香烟，不少商店一天也卖不了几包，更别提那些生面孔的新品牌香烟了。

　　面对这些令人尴尬的卷烟销售局面，我另辟蹊径变“被动”为“主动”，在逢年过节和每个星期天，都定期举行一次购烟摇奖活动。顾客可现场买一定数量的香烟，当场给一次参加摇奖的机会；也可凭以往在本店消费香烟的累计积分登记，参加摇奖。

　　这个额外的、能给消费者带来意外收获的“博彩”举措，大大激发了乡亲们来我店购烟的热情，无论是卷烟畅销的节假日，还是平时的销售淡季，我店里的卷烟销售量都一直是独树一帜、成绩骄人。

　　为了让“摇奖”的作用，在销售香烟这一块上有更大、更多的发挥，我又巧妙地将一些新品香烟，巧妙地置入奖品之中。一些口感好、吸味醇的新品牌，就通过这样的途径被顾客认知和认可，甚至变成新宠。因此，我也就先人一筹、理所当然地，赚足这个新品香烟的第一桶金。