烟草在线义马消息　　为进一步提升卷烟销售结构，保证年度指标圆满完成，日前，河南义马市局在认真研究分析市场的基础上，以落实“四个精准”为抓手，扎实做好重点品牌培育工作。　　

　　一是精准定位。在认真开展市场调研的基础上，确定强势品牌、顺销品牌、常销品牌和主导品牌、补缺品牌、替代品牌，根据品牌特有的品质和消费群体，制订品牌培育营销策划，并以畅销品牌资源，带动其它重点在市场的覆盖面与认可度。　　

　　二是精准定点。以大型商场、超市、便利店、烟酒专卖店等客户群体为重点，做好知名品牌铺货。同时，发动营销人员深入一线做好工作，不断增加重点品牌在中小型零售客户中的面市率。

　　三是精准指导。要求客户经理针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪拜访，宣传知名品牌时，告知客户知名品牌的特点、利润等，让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，丰富客户产品知识的同时，增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。　

　　四是精准陈列。通过规范终端陈列，提升客户向消费者推介品牌的能力；将传统的知名品牌与新面市的同类型品牌并排陈列，类比推介，加快认知，促进销售；客户经理通过终端陈列维护，充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力。