烟草在线—吸烟有害健康！

相对较高的区域。而卷烟零售户因其地域和消费群体的不同，相同季节的卷烟月销量基本固定，超过了其销售能力的卷烟供应，也容易导致零售户卷烟向外倒流，扰乱

　　依据零售客户的多维度指标评价：（重要程度：销售能力＞形象价值＞主推能力＞关系水平＞订货频次）

实际销售能力等调查信息，对卷烟外流行为是否存在主观故意进行甄别：对无外流主观故意的零售客户以宣传教育为主，提醒其在今后的经营活动中要做好相关的防范工作

各自为战、相互竞争的“内忧外患”下杀出一片天地，就十分考究一地卷烟营销人员和零售客户的卷烟销售能力。其实，新品牌卷烟的销售虽然看起来好像很困难，但是

，推进必将是一个艰难的过程。尤其是现在很多单位在终端建设工作中还存在一些盲区，单纯的认为终端建设就是外观整齐划一、进货量及销售能力等达到一定标准的客户都能参与到终端建设中来

客户有何意见建议和困难等，看卷烟出样数量、看实际销售能力与供应量和供应规格是否匹配等，全方位了解重点品牌培育工作落实情况，从而有针对性地调整工作措施

限制，四星客户4条/次，五星客户6条/次。一般来说，四五星客户的销售能力都比较强，影响范围广，较容易使“七匹狼（厦门

卷烟销售任务的主力。但是，就目前来说，我们各级烟草公司的终端建设工作还主要集中在城区、城乡结合部等卷烟日常销售能力相对较强的地段，农村卷烟市场的建设工作基本还没

的地理位置、商圈、店主的文化程度等综合考虑把销售目标客户群定在地处相对比较繁华地段、销售能力较强的客户，对新品牌接受及推荐能力比较强的客户和地处网吧、宾馆、酒店周边，销售能力

办了。对这样的一类客户，一般是以倾听为主，往往这些客户有比较大的销售能力，也有资金，所以在完成各项销售任务的时候有比较大的帮助。　　要点

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