烟草在线—吸烟有害健康！

的规范经营程度，提高重点品牌的上柜率，为品牌培育工作打好基础。　　二是拜访内容差异化。如对于经营业态为超市和商场的客户，客户经理要定时定点、有针对性地为他们

推介新品牌和重点培育品牌，以此扩大该品牌卷烟的知名度和美誉度，从而不断提高新品牌、重点培育品牌的上柜率。对于在某品牌卷烟出现供应不足的情况下，客户经理就要积极

深入研究品牌的市场布局、目标客户、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用网上订货平台、行业内报刊、客户服务手册等多种媒介向广大零售客户介绍行业知名品牌；通过

和“135”工作法为中心，建立高端品牌营销策划考核机制，对高端品牌的上柜率、动销率、增长率、市场占有率、月销量预测吻合率等指标进行考核，确保精准营销的各项措施

零售来做桥梁纽带。例如在黄鹤楼品牌培育过程中，营销人员可以采取提高品牌上柜率来实现产品推广。　　按照零售户的历史销售情况，根据其卷烟结构，有销售同等

，还是有些单一。仅仅依靠一些促销品是远远不能够满足当前经销户的需要的。笔者认为可以采用一些其他的奖励手段，尤其是对于品牌上柜率不高的地方，可以对于率先上柜的经销户采用

市场的精确信息、精准投放和精细管理，通过营销中心领导专人负责，完善信息收集和品牌投放机制，确保动态把控各规格销售动态，做到根据金圣品牌上柜率

，截止3月初，笔者所管辖的内官片区，新品牌上柜率相当低，而且近90%以上的客户不知今年有哪些新品牌。这就表明工作已近滞后了。可是，如何才能

建议他们买上几条家乡名优卷烟带回去。　　四、要持之以恒，做好市场分析。　　做好宣传引导，提高品牌上柜率，在这一方面要做大量的工作，付出了一定

交流的过程中潜移默化的对客户贯穿卷烟营销思路：要想扩大卷烟销售、增加盈利，就得增加卷烟经营品牌、提高品牌上柜率、养成自觉维护展柜的意识和习惯，了解和掌握各品牌

烟业智汇