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烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道 价格有基本价格与成交价格之分，前者指价目表中标明的价格，后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是超市争取顾客、扩大销售的重要方法。
1、现金折扣
即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的在鼓励超市的大顾客及分期付款的顾客按期或提前支付欠款，减少超市的利率风险，加速资金周转。折扣的大小一般根据付款期间的利息和风险成本等因素确定。
2、数量折扣
即根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。
3、交易折扣
又称功能性折扣，即超市卖场依据其下游中间商在市场营销中担负的不同职能，给予不同的价格折扣，目的
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烟草在线据《东方烟草报》报道 近日，上海市浦东区零售客户李志强发来信息说，他有朋友想开一家分店，却遇到了如何选择店面、预估店面盈利情况等问题，故向本报求助。为此，本版邀请了两位零售客户为他出谋划策，希望能对他的朋友及有相同困惑的零售客户朋友有所帮助。
——编者
经营难题
有朋友想开家分店，可找了将近一年都没有找到合适的店面——看中的地方要么已经有同行且不止一家，要么是刚开发的小区，虽有一定潜力但养店期太长，要么地段好但转让费、房租特别贵，投资比较大。
他想问下店面怎么找？除了通过扫街、报纸网络、别人介绍还有别的方法吗?还有如何相对准确地估算出该店面营业额或盈利情况？以前评估店铺生意状况都是凭感觉、碰运气，事实证明经验和实际差别太大，常常造成不必要的损
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烟草在线专稿 星期天，笔者与妻子闲逛，看到一家小超市门口放了一个小黑板，上写：今天新到新鲜韭菜1.5元一斤，鸡蛋3.2元一斤，妻子说：“韭菜不贵，咱买点回家烙馅饼。”随说着，便走进了这家超市。
小超市虽然不是很大，但是干净整洁，商品齐全，里面还有二个人在买东西。“生意不错呀”，笔者随口说了这么一句。店老板笑着说：“还不都靠大家来捧场。”
“我们这个小区比较大，人口很多，商店也不少，但您的商店可以说是首屈一指，”其中一个消费者说。
说到这儿，笔者接着话茬也跟着说了起来：“我们俩口子是看着您家店铺门口小黑板上写的韭菜价格吸引过来的，您真有创意啊，要不是看到小黑板上您写的&
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烟草在线专稿 春节过后，商店里顾客摩肩接踵的火爆场面明显见少。零售客户如何最大程度延续节日期间的经营势头，以下三招不妨借鉴一下：
一、留住节日喜庆气氛。节后生意稍微清淡一些了，不妨利用闲暇时间打扫打扫卫生，重点清理一下节日装饰物上的灰尘，使其继续发挥营造喜庆氛围的作用。特别要注意的是，脸上的喜气一点也不能少，服务也不能打折。有的客户觉得，节后生意不忙了，就可以好好放松一下了，结果服务质量下降，该送货的也不送了，给顾客推介商品的劲头也小了。这样做不仅会影响眼前的生意，还会影响商店的形象。
二、及时处理库存商品。对一些包装精美的食品类商品，时间一长，商品的品质和卖相就会大打折扣。一旦质量出现问题，就会失去顾客的信任。因此，节后要注
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烟草在线转自《东方烟草报》 俗话说：“同巷两边铺，生意各不同。”说的是，虽然处在同一条巷子里，卖的是差不多的商品，因为销售的技巧不一样，取得的效果也有很大差异。笔者认为，零售客户要想卖好自己的商品，就要抓住商品卖点。
放大商品特点
维他命原B5是什么东西，相信许多消费者都不太清楚。但是，这并不影响宝洁公司对潘婷洗发水的大力宣传。因为，宝洁知道，消费者肯定会认为这个维他命原B5是某种新技术开发出来的元素。这也成为该产品最大的卖点。那么，我们卷烟推介可不可以突出它的卖点？答案是肯定的。现在，许多厂家都推出低焦油低危害卷烟，这就可以作为卷烟最大的卖点。因为，随着生活水平的不断提高，人们的消费需求也在不断升级，在这种
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俗话说“同巷两边铺，生意各不同”。也就是说，虽然处在同一条巷子里，同一种商品，但因为推荐的技巧不一样，所以带来的销售效果也有很大差异。处于同一位置...
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烟草在线专稿 我有一顾客是弟媳们的一个院的，每次来买烟都只给进价，还老是和弟媳们说照顾我生意，几次后我直接说你不要来我家买烟了，你这样的顾客我不需要。为何出现这种状况？
主要症状 不挣顾客也惹烦 为何
处方主味 送点小礼也高兴 有挣
开门经营为挣钱
大家生气为那般
千客自有千方待
自己气死也枉然
开店经营，纳客聚财。大家把顾客当成衣食父母，把顾客捧为上帝是有道理的。因为一家老小靠小店盈利方能生存，方能养家糊口，这也同时说明，小店要想经营好，想找到更多顾客，那就需要，灵活再灵活，热情再热情，周到再周到，便利再便利。只有想到顾客所需，然后才能组织货源，满足顾客需求，挣的其利，养的自家
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烟草在线专稿 什么是促销？促销有那些作用？促销有那些手段？如何运用促销手段？如果这些问题不弄清楚，就很难利用好促销那把双刃剑，其结果也往往伤人伤己
例子一、某知名品牌奶制品产业，在春节之前，开始实行买三送一的活动。同时要求出售该产品的商店都要进行此类活动，并未商店提供促销品。
例子二、某快餐店在为店内就餐的客户提供优惠券，当月在店内消费一些菜品可以折抵现金使用。
例子三、某大型商超在店庆十周年时，开展全场八折优惠活动，凡在商场内购买任何商品，最少可以享受八折优惠。
例子四、某知名化妆品牌研发了新的面膜，为打开销路，在其专卖店中提供小袋试用装，免费提供给在其店内购物的客户。
例子五、某婴幼儿奶粉厂家和某玩具厂家联合，凡是购买该奶粉
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烟草在线专稿 笔者是经营烟酒百货的。百货生意的好坏，与店主卖的品牌有关系，口碑其实更重要，还有一个原因是宣传要到位。建议店主搞个促销活动提高店内的知名度。再者品种单一也会造成滞销的。建议店主多弄几个品牌，薄利多销，总比单卖香烟的利润大的多了。
做生意的人经常会遇到问价格的顾客，其实价格都明码标价了，你说顾客怎样才不问价格啊？我明明上面写着价格，可是越忙的时候顾客越是问价。其实，依顾客心理，人家不是问价，人家是心存侥幸想买到比定价便宜些的东西。是一种自欺欺人的问话方式，姜是老的辣，对付他们，我们还是游刃有余的。对待顾客，心理学与营销学都要实践。
有些商品吧，保质期很短，那些快到保质期的商品，大家都怎么处理ÿ
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烟草在线专稿 俗话说“节后三天歇”。也就是说，节日过后，总会有一段时间的“冬歇期”，亦是零售客户统称的“淡季”。特别是经过春节期间疯狂的消费，春节过后，淡季经营的周期较长，为了急于提升销售业绩或是盘出压库商品，我们许多零售客户在节后经营中都会存在着一定的误区，那么针对这些误区，如何对症下药呢？让我们来看看以下的案例：
误区一：“捂”紧口袋不放松
今年春节的盒装礼品可让江苏省涟水县高沟镇平和超市的老板张培生赚得人人都眼热。也是，刚闻到点年味儿时，为了备战这个传统的新春佳节，张老板可没少动脑，仅这些礼盒的系列就有近二十个品种，柜台货架里简直成了礼盒大世界了。品种多了，消费者的选择余地也大，生意好自然在情理之中。但同行
