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江苏淮安区:“三用心”力促品牌培育新台阶
;采取多项举措,助推卷烟培育工作再上新台阶。 一是用心精准品牌定位。组织客户经理广泛开展市场调研,结合卷烟
消费
变化
趋势,充分了解市场真实
江苏南通通州区局(分公司)消费调查“三突出” 研判市场求精准
的均衡性。以“工作时间、晚上时段、双休国假期间”三个调查时间段,平衡卷烟消费者的吸食特征、
消费
变化
、消费需求同时间因素的关系,深化升华消费研判水平。 三是突出消费数据
江苏淮安区:开展走访调研 把脉发展状态(图)
客户店堂,向零售客户送去新春祝福,与客户进行亲切交谈,详细了解今年春节期间卷烟
消费
变化
、零售价格、社会库存、品牌走势、终端销售等情况以及三员的服务态度
安徽省黄山市局(公司)领导到徽州分局(营销部)开展市场调研
,陆续对节后市场进行走访,深入了解乡镇、农村市场春节期间
消费
变化
,为之后的营销策略制定提供方向和数据基础。
江西瑞昌烟草分公司切实加强当前卷烟营销工作
定量、“暖心计划”、“眼球计划”、“触角计划”,通过上门走访加强与客户间的沟通交流,及时掌握销售动态,了解客户经营需求、
消费
变化
,提高对市场的把握能力
江西袁州分公司狠抓卷烟销售工作
的卷烟零售库存、销售、卷烟价格走势、
消费
变化
情况,为卷烟经营决策提供有力支撑。 四是提升队伍素质。营造“比、学、赶、超”的氛围,开展业务技能培训,进一步提升
甘肃天水麦积营销部加强关注零售客户获利水平
,稳定市场价格。以市场为基础,将社会库存、零售价格、
消费
变化
等信息及时告知客户,加强明码实价工作,消除客户薄利多销经营理念,确保动销平衡、价格
宁夏隆德县局“三措施”落实节后卷烟社会库存普盘工作
。 三是科学分析、合理运用。每天对当日普查数据进行统计,对统计的普查数据和意见建议进行梳理、汇总,全面分析当日普查市场的总体情况和卷烟
消费
变化
的趋势,为科学
甘肃定西市局以市场为导向进一步延伸需求预测触角
,以此校验需求预测与市场需求的拟合度。 二是走访调查,掌握品牌状态。通过市场走访和问卷调查,及时掌握品牌动销状况、
消费
变化
和市场状态,以此修正
江苏省局召开省级卷烟营销创新课题专题推进会
局(公司)重点介绍了《卷烟
消费
变化
跟踪及趋势研判》课题的推进情况、课题开展的重点和难点以及课题研究成果。会议围绕创新课题展开讨论,总结了课题推进工作的阶段性成效
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