烟草在线—吸烟有害健康！

，真抓实干，定能实现营销工作再上新水平；2、抓主要矛盾，促进品牌替代工作务求实效。要判断当前形势，深入分析，着力解决3元

的困惑、难点。认真关注新品牌动销情况，指导客户加强宣传推介，同价位品牌替代，严格执行零售指导价，使客户正确认识提升经营结构、增加产品组合宽度

紧俏品牌不能满足市场需求的情况下，积极做好同档次以上品牌的替代引导；加强卷烟宣传推介、和引导消费，努力提升销量。　　　加强市场预测，满足

掌控客户动销情况，做好需求预测，对紧俏、断货品牌采取同价位品牌替代、新品上柜试销等方式，在保证卷烟品牌宽度的同时保证目标任务完成。　　四是紧盯客户拜访

品牌“加宽加高推新”。针对辖区四、五类烟的有效货源供应不足的问题，积极引导乡镇和农村客户同价类段卷烟品牌的替代工作。通过提升卷烟销售结构来丰富和优化社会卷烟库存，进而促进

新品等规格通过100%上柜、陈列、提高动销率等手段，强化品牌经营指导。同时加强工商协同，多频次地开展客户回访、客户奖励、买烟抽奖等品牌宣传活动，逐步引导金圣品牌

经营需要和市场消费需求。　　二是提结构。持续关注提税顺价对于市场变化的影响，着重引导品牌替代和品牌潜力挖掘，突出抓好“腰身品牌”和重点规格的上柜扩面，发挥好

做好新品的宣传推介，推进品牌替代和转型，以缓解紧俏卷烟压力，引导消费。　　　三是注重营销服务，指导客户合理备货。客户经理面向市场，

;一部分客户品牌替代意识薄弱，认为只要订购了“三品牌”就算完成了“任务”，不同商圈、不同位置的客户，宣传推介的能力也参差不齐。　　二是从客户角度出发

;对于库存偏大客户，指导客户合理安排订单，宣传卷烟卖点，畅销缺货品牌建议同价位滞销品牌替代，尽快消化囤积库存。

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