烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟市场的预判工作，把握好需求预测、市场维护、重点关注卷烟品牌的消费引导方向和时机，做足卷烟营销工作的“提前量”。　　（二）勇于实践

源自精确的市场调查与预测。客户经理在走访市场过程中，要高度重视与零售客户和消费者的交流，一方面联络与零售客户的感情，另一方面也能够在语言交流过程中把握市场的需求趋势

主要综合调研所得，结合卷烟口味以及市场份额等信息，作出销售预测，提出宣传方案。最后，还需根据本地实际情况、销售表现以及品牌培育可能性提出继续引进或

5666万元。据气象部门预测，近期黔南州降水仍然较少，只有部分县（市）有阵雨天气，灾情仍未有效解除，高温干旱天气仍将持续

和需求预测机制为抓手，提高把握市场的能力。定期组织开展消费者市场调研，熟悉辖区消费趋势，跟踪消费群体，把握辖区市场机会，科学制订年度

，分析零售客户订单、库存、价格、动销等信息，为目标客户分类选择和货源动态平衡供应提供依据。二是提升目标细分能力，做好目标客户分类，根据需求预测、品牌动

渠道，才会放心让客户经理进行指导工作；也只有客户掌握了意见反馈渠道，客户经理才能及时掌握卷烟销售情况和预测未来卷烟销售发展趋势。　　六、在市场拓展上下

;的能力特征包括具有一定的学习能力、沟通能力、判断能力、计算能力、预测能力、分析能力、信息处理能力、计算机操作能力和组织协调能力等九个方面。要具备这些能力，就要达到以下技能水平：

，由此完成在中国的布局。　　后来居上　　中国商业联合会的预测报告显示，2007年以台资为背景的大型超市公司会基本上通过资本转让的方法退出中国大陆市场。事实证明，

能力的提升至关重要。对此，客户经理在平时应注意按照市场信息采集要求，认真对待每周一次的市场信息收集、每月一次的需求预测信息采集、每季度一次的消费者信息调查及每半年一次的客户

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