烟草在线—吸烟有害健康！

分消费群体的身份和价值。不过，随着零售价18（含）-30元/包价区市场容量的不断扩大，越来越多的普通消费者开始选择这个主流价区的高端卷烟。也就是说

继续强化“跑客户、盯市场、育品牌、控销量、辩走势”的基础上，强化对某一经营业态或消费群体的跟踪服务，搞好规划、抓好宣贯、促进落实，尤其要在“职能定位、基础管理

市场、品牌的作用就像一个“双面胶”：从渠道层级关系上说，他紧紧联结着上游商业批发企业和下游消费群体；从终端功能上讲，他又是紧密联系市场、品牌两大

方式的特点，指导商户注意卷烟摆放的有序性和规律性，并根据卷烟品牌结构、店面的整体布局、消费群体结构等情况，从中选择最合适的一种。通过这种贴心而细致的服务

　　烟草在线专稿　　营销案例：　　零售客户周国民的超市处于城郊结合部，消费群体基本上是以进城务工的农民为主。以往，卷烟销售以10元以下，5元

的内容、产品特性的专业解释等等；二是互动性的沟通能力，营销人员面对的是直接消费群体，在节日营销活动中要有较强的沟通能力，能够实现与消费者的互动

趋紧，6－8元档卷烟销售量虽大幅增长，但相对于庞大的消费群体与销售量，中低档烟本身品牌及货源仍然较为缺乏。虽然在公司的高度关注中低档卷烟销售

;随时解答他们的疑问。这些做法看似简单，但是一年365天保持这样的服务水平，就是个考验了。此外，还要研究附近的消费群体，其实，汪老板

指标，这指标来源于现实的消费需求，切不可指标数量大大超过消费需求；其次，摸清潜在消费群体的消费量，以此确定烟草品牌的生产量

尊荣。吸烟就是一种很好的载体，显示自己的地位与作为富贵的象征。“芙蓉王”就是把握卷烟消费的关键需求，利用意见领袖带动高端卷烟消费群体成功营销的典范。　　“芙蓉王”自

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