烟草在线—吸烟有害健康！

，激发客户上柜积极性。　　四是指导客户订购上柜，协助客户开拓市场。充分把握竞争卷烟品牌（规格）限量供应、断货等有利时机，促进重点指导品牌

时不可能向其他品牌一样能随叫随到。销售旺季往往不是因为产品销售困难，而是产品缺货、断货给他们带来的经济损失。为了避免这种现象，客户经理就应帮助零售户通过科学测算

习惯”。六是时刻关注关心品牌购销存进度，分析、把握动销率、铺货率、成长率、断货率，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，引领知名品牌加快发展。　

主链”；“3”即时间、区域、客户分类三个维度；“5”即品牌的覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率“五率”；“5”即实现精心定位、精确信息、精准投放、精细管

可持续发展的基础性、系统性工作。所以说，营销部门要建立低焦油卷烟品牌销售档案，关注零售客户库存，指导客户及时购进，避免低焦油卷烟品牌在推广之初就出现断货

意识明显要提高，特别是在畅销品牌断货后能主动宣传其他同价位卷烟替代销售，促进各品牌的卷烟销量的均衡增长，进而提升客户的卷烟经营赢利。其三，针对客户

品的库存负责；三是到货率低的畅销商品，甚至抢货囤货等，反正不愁卖不了；四是对促销效果预估不准，担心促销期断货，因此经常

，很多超市出现断货，价格上涨，小店无奈之下只能涨价。”昨天，淘宝网上的一家专门代购日本奶粉的网店已经调高了部分商品的价格，店内一款

。　　4、新品牌投放初期一定要保持货源供应的连续性，不能出现断货现象。

的食品不同，既不会腐烂又不会缩水，经销商抓住时机囤积货源，也是一件再正常不过的事情。　　畅销烟　开始出现断货　　“从2010年9月份开始，大部分

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