烟草在线—吸烟有害健康！

告知客户新品卷烟的价位段、投放区域、投放档位，让客户清楚了解新品卷烟信息。特别是针对新品的受众，根据商圈环境、销售结构，引导潜力客户积极订购。　　二是做好

新格局。　　一是“细”分客户，潜力客户“深挖掘”。根据商圈、档位、销售能力等因素对辖区零售户销售水平进行细分，挑选有迫切需求且比较有潜力的零售客户，建立

。　　二是明确客户分类。根据客户分值，划分为核心客户、次价值客户、潜力客户、一般客户、新客户、待退出客户六大类，对客户价值进行更加科学、准确的评价。　　三是明确服务措施。针对

潜力客户的模式，在库存管理、会员发展、卷烟陈列、积分兑换、明码标价等方面进行充分沟通和引导，提升现代零售终端硬件操作能力。　　三是“促”。立足“促”字共提升，

潜力客户的模式，在库存管理、会员发展、卷烟陈列、积分兑换、明码标价等方面进行充分沟通和引导，提升现代零售终端硬件操作能力。　　三是“促”。立足“促”字共提升，

的库存，着重针对库存量不大、销售有潜力的客户做好协商工作，逐步深挖本地市场销售潜力，引导零售客户卷烟销售的再增量；三是创新方法。营销人员要利用

，切实有效的提高销量。　　二是建立《2016年客户基础信息调查摸底表》进一步挖掘终端潜力客户，结合使用情况对效果不佳的客户和有意向的客户进行上门一对一的培训，

的吸烟率。　　平装消除了包装上的彩色品牌标识，彩色品牌标识是烟草行业吸引包括青少年在内的现有和潜力客户的一项重要策略。　　平装就是包装上有一个烟草危害的图片比如因烟草而患癌的病人

重点客户、潜力客户、常规客户三类，分别制定不同的宣传策略，使客户充分了解金圣新品的吸味、卖点、配方工艺、文化背景，并帮助客户利用张贴、摆放和展示等技巧将宣传效果

;还要根据周边市场环境、消费特点等因素对中小客户进行分析，对有提升潜力的客户进行深度拜访，并通过个性化的营销指导，深入了解这部分客户对金圣新品的销售过程

烟业智汇