烟草在线—吸烟有害健康！

点品牌的跟踪分析，确保每天的销售顺利进行。专卖开展“雷霆1号”专项行动，打破工作常规，白+黑，加大市场监管力度，“奋战30天

和市场采集等工具进行品牌跟踪，定期进行重点品牌培育效果分析，从动销状况、品牌上柜率、再购率、重需率变化等方面对品牌进行全面跟踪，多渠道了解客户反馈，

功夫。　　要以机制优化为保障，着力理顺品牌发展通路。进一步理顺组织机制，健全品牌管理机制，完善品牌跟踪评价机制，健全品牌培育激励机制。　　要以

;如片面地追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的市场调研、客户分析、品牌跟踪等工作，会造成卷烟产品滞销，影响零售户品牌培育工作的积极性。一旦该新进品牌惨遭零售户地“封杀

消费服务。应建立面向消费者的营销体系，建立重点消费者档案，坚持月度对消费者进行品牌跟踪，每季度进行一次消费者调查，将不同消费群体的消费观念

、市场调研和客户投诉分析和品牌跟踪制度，加强对零售客户动销情况、库存情况、零售价格情况的了解，及时调整销售策略，保持品牌培育工作扎实平稳开展。　　九、细化考核

，加强标准、制度运行的动态管控；层层压实工作责任，分车间、分类别、分品牌跟踪落实目标执行情况，分品规、按月度及时纠正目标执行偏差。同时

品牌知识培训，使客户了解品牌文化，掌握品牌卖点，不断提高零售终端的品牌认知和推介能力。　　四、由消费跟踪延伸到品牌跟踪。　　一是文本采集，依据

在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的客户分析、品牌跟踪、营销技巧培训等工作，造成卷烟产品滞销，这种“拔苗助长式”的品牌培育，只能打击零售

，正朝着良性的发展轨道前进，并保持良好的发展态势。客户经理协同工业企业品牌跟踪年报表　　 2010年广东中烟品牌上柜率　　一、销售分析　　（1）

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