烟草在线榕江消息　　为深入开展2013年“532”和“461”知名品牌建功立业活动，确保二季度目标培育品牌任务的完成，贵州省榕江县局（分公司）借助拜访、网络和订货渠道，通过“五步曲”做好重点品牌培育工作。

　　一是明确培育目标。围绕重点考核品牌目录和品牌发展规划明确了贵烟（好彩）、黄金叶（软大金圆）、林海灵芝（8mg）等品牌作为阶段性目标培育品牌，通过对目标品牌设计培育方案引导客户经理把握不同品牌的培育关键节点，调整品牌培育思路和方法。

　　二是细分终端类型。结合全县销售特点和商圈环境，对不同价位、不同焦油量的重点品牌确立不同的卷烟消费市场主体，从细分市场上挖掘卷烟销售潜力，找准品牌定位，提高品牌发展速度，激发品牌销售活力。

　　三是营造培育环境。通过实地拜访、新商盟平台和聊天工具等向目标客户和消费者宣传产品信息，详细介绍品牌的价格、特色、市场定位、文化内涵等，并在《服务手册》上做好品牌宣传推荐记录，全方位对新增零售客户开展网上订货指导服务。

　　四是关注品牌动销。利用“135”工作法和市场采集等工具进行品牌跟踪，定期进行重点品牌培育效果分析，从动销状况、品牌上柜率、再购率、重需率变化等方面对品牌进行全面跟踪，多渠道了解客户反馈，及时与上级部分协调调整货源投放和销售策略，保持量均价稳的市场状态。

　　五是完善考核机制。以绩效考核机制激励和约束营销人员做好重点品牌培育工作，注重对品牌上柜、品牌维护的效果考评。对目标培育品牌进行月度考核，季度汇总评定，对全国重点知名品牌销售进行年度考核，三项考核结果将直接影响到年度星级客户经理的评定。

　　截止6月21日，县局（分公司）第二季度重点品牌销售860.88箱，同比增长21.59%。目标品牌贵烟（好彩）上柜率达39.53%，猴王（金）、林海灵芝（8mg）、都宝（纯正9号）、黄山（嘉宾迎客松）、红旗渠（银河之光）等品牌上柜率均超过了30%。黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（软金砂）、万宝路（硬红）等品牌销售已完成了州局（公司）下达的第二季度考核任务，重点品牌培育效果显著。