-
烟草在线天等消息 为加快现代卷烟零售终端建设步伐，努力建设面向消费者的高质量的现代卷烟营销体系，广西天等县局（营销部）通过“五步法”实施计划，扎实推进现代卷烟零售终端建设。
第一步，排查摸底，做好终端选点布局。客户经理对天等辖区内1422名零售户进行摸底调查，参考市局下发的零售端端建设标准文件要求，明确零售终端建设目标，确立现代零售终端发展规划，按照“先县城，后乡镇”的发展思路，优先选择客户配合度高、经营能力强、发展潜力大的客户作为现代零售终端户。通过选着优质现代终端户，为现代零售终端建设做好铺垫。
第二步，加强沟通，获取零售客户支持。加强客我关系沟通，从零售客户角度出发，详细分析现代零售终端给客户带来的好处，现
-
烟草在线专稿
一、研究的背景和目的
广西天等县地处桂西南地区，是国家级贫困县，经济发展缓慢，消费水平偏低，卷烟结构不合理。天等烟草为了充分响应国家局关于提出“卷烟营销上水平”的号召，充分发挥天等烟草发展潜力，有效打牢卷烟营销基础，天等烟草通过创新卷烟营销工作模式，有效地破解了影响天等发展瓶颈，为天等烟草可持续健康发展创造了良好的条件。为此本文根据行业积极思考、谋划、实践“三大课题”为契机，以天等推行诚信互助小组建设模式为突破口，归纳和总结天等烟草在创新营销工作模式方面的研究与实践。希望通过本次创新营销工作模式研究，能够为其他其发达地区卷烟营销工作的开展提供参考思路。
二、天等卷烟营销工作现状分析
天等县地处桂西南，地形主要以丘陵为主，耕地面积少，经济发展缓慢。因
-
“天等经验”；落实联动稳价；试行组合订货；落实诚信经营；倡导共育品牌
-
农雄伟是广西崇左天等县局局（营销部）的一名客户经理。六年来，他一直本着“客户至上，服务至诚”的服务营销理念，用辛勤的汗水在零售客户中赢得了广泛的赞誉和良好的口碑，他用自己的执著、真诚和责任诠释了“两个至上”的真谛。
-
7月11日—12日，广西崇左市公司总量评定推广指导小组深入天等开展调研指导工作。
-
真龙（巴马天成）秉承“高香、低焦、绿色、环保”的设计理念，赋予产品长寿、生态、环保的“生命巴马”文化内涵，同时通过独有的科技手段，将长寿之乡巴马的原生态自然资源注入卷烟产品中，体现其绿色环保、返璞归真、高香低焦、清柔醇美的产品特点。
-
烟草在线天等消息 为贯彻落实党的十八大精神，加快推进社会主义新农村建设、生态文明建设和美丽天等建设，7月3日上午，广西天等县烟草专卖局按照县委县政府要求，由陆英副部长带队，一行8人到把荷乡吉兰村参加“美丽广西·清洁乡村”义务活动。
活动现场，天等局（营销部）工作队携手把荷乡“美丽广西·清洁乡村”工作队，带领该村的广大群众冒着细雨积极投入到清洁乡村工作活动。参加清洁的人员齐心协力，打扫村道，搬运垃圾，挖掘淤泥，清理杂草，清除卫生死角。经过清理后，村中主要干道干净整洁，村容村貌焕然一新。
一直以来，天等县烟草专卖局都很重视环境整治工作，按照县政府的统一部署和要求，全体干部职工积极清洁卫生责任区，把街面的
-
不禁想起《天净沙•秋思》中的“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家”的诗句，可这里没有夕阳落幕下的荒凉，有的是陶渊明笔下世外桃源般的清幽。
夕阳的余晖，照射在老屋上。瓦片上斑斓的色彩，告诉我们它历经的风雨；墙壁上的裂痕，向我们诉说历史的沧桑。历史的车轮在向前推进，它依然站立在那里，向世人展示着朝代的兴替。
绿叶葱葱，生机盎然，硕大的树根体现生命的张力，暗黑的树皮展示大树与环境抗争的顽强——热爱生命，向往自然。
许多年前它灌溉这里的每一片土地，许多年后它变成了一道亮丽的风景。岁月在流淌，它已扎根在那里，继续奉献自己的身躯，忠诚守卫那里的百姓。
屋舍环山，稻田遍布，天朗气清。高处望去，像一幅绚丽的风
-
烟草在线专稿 古语有云“晓之以理，动之以情，诱之以利，授之以渔”，这不仅是一种言传授教的方法，适用于教育领域，同时也是一种开展工作的方式，适用于烟草行业的品牌培育。客户经理是卷烟品牌培育最终的执行者，品牌培育工作开展的好坏，决定着品牌培育工作的成败。因此，客户经理需要不断加强自身学习，不断提高品牌培育能力。本文通过借鉴《论语》中的精华，让客户经理采用“晓之以理，动之以情，诱之以利，授之以渔”品牌培育方式，不断提高工作效率，促进品牌培育快速发展。
首先是“动之以情”
“动之以情”就是用真情打动对方。客户经理要学会换位思考，站在客户的角度想问题，并急客户之所急，想客户之所想。用真情打动对方。在实地走访
-
烟草在线天等消息 为了帮助零售客户树立现代经营理念，提升客户经营管理能力，有效的改善零售客户终端形象，努力构建“发展同向，工作同心、服务同步、利益同体”的新型客我关系。6月6日，广西天等局营销部在二楼会议室举办《赢在终端之终端形象提升》专项培训会。
图为零售客户培训现场
本次培训邀请厦门竣成管理咨询有限公司有关人员前来授课，培训主要内容是向零售客户灌输现代化的卷烟经营理念，传授终端形象提升的方法，介绍卷烟陈列有效途径，以场景模拟、知识讲授的方式让零售客户更深刻的体会到终端形象对卷烟经营提升的重要性。
通过此次培训让零售客户对终端形象的重要性有了更深入的认识，同时也学到了卷烟经营相关技巧，使得零售客户的经营能力得到了进一步提升。
