烟草在线—吸烟有害健康！

明，零售客户在获取建议和进行改造后，卷烟销售情况明显提升。　　零售客户感言　　以前我只注重多卖烟，对怎么摆烟不是很重视；由于客流量大，经常

　　由区域市场经理和客户经理按照零售客户业态、销售情况、区域特点对六种情况进行再次划分，可按照建标、提升和全面铺开三个发展阶段，系统安排好各方面的工作。　　建标阶段

强化专销结合，共同关注黄金叶品牌市场销售情况，相互反馈市场信息，加强市场监管，加大执法力度，优化品牌投放策略，维持

，关注该品牌的销售情况，发现销售较差的情况，帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。客户经理实时关注市场动态，注意收集客户

销售情况，积极指导帮助烟站抓好以烟叶收购为重点的各项管理工作。通过切实加大对烤烟种植、收购工作的督促指导。目前，挂钩联系的柯街、卡斯两站烟叶收购平稳有序。截止2011年9月

，在打动人心方面还有所欠缺”。　　（2）经营销售情况　　经营积极性：鹰潭市零售户销售“金圣”卷烟积极性较高，原因是“金圣”系列

%以上等三类零售客户为高端客户群，建立管理人员联系高端客户机制，通过坚持定期回访，了解品牌的销售情况，了解市场反映，了解消费建议或

满意的基础上达到对零售户“减员增效”的目的。同时还要向零售户耐心细致的做好宣传解释工作，在合理布局上，应该注意零售户的经营业态、销售情况和辐射能力等。　　稳定卷烟价格、保障

;低价位的则选择能力薄弱、消费理念相对比较保守的行政村及自然村。　　对卷烟零售客户进行细分：根据以往的销售数据，把与低焦油卷烟同价位卷烟的销售情况列出来，再

的客户拜访活动结束后，她总是要将客户反馈的市场情况与品牌实际销售情况汇总，然后与去年同期的情况进行综合比对，权衡利弊得出品牌培育的成败得失经验。月度分析时

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