烟草在线—吸烟有害健康！

，根据不同时期市场和需求变化，合理预测月度卷烟销量、结构与品牌，合理制定卷烟订货计划，拓宽经营思路，挖掘销售潜力，提高

，使零售终端之间逐步形成比促销、比质量的良好氛围，最终使终端销售潜力和营销价值得到深入挖掘。　　第三件事：信息促发展　　1、完善信息管理机制　　以往在终端信息收集

;最大限度地挖掘消费价值，促进卷烟销售。二是要挖掘销售潜力。在城市，一年四季尤其是在夏季时，外面的冷饮摊、烧烤摊非常多，这个时候零售客户可以抓住与

张贴在零售户烟柜上，方便零售户联系片区“三员”；客户经理科学合理制定拜访计划，根据销售能力、销售潜力、波动情况划分拜访对象类别，实施差异化服务。此外

641户，同比去年减少523户，2月份无千条以上卷烟零售户。二是积极启动4-6类户，加强经营指导，挖掘其销售潜力，如1月份4-6类户

，是现阶段摆在烟草行业面前一个突出而紧迫的问题。笔者认为，专卖专营体制下的专销结合，只有找准最佳结合点植根于最基础、最基层，最大程度挖掘卷烟市场销售潜力

，上年度增加幅度较大的基层卷烟经营企业，上级企业在对其下达卷烟销售任务和指标时通常又相应的增加了一定的卷烟销量和结构。加之，随着个别企业卷烟企业的市场销售潜力不断深入

；二是选择目标客户，察看历史销售数据，了解卷烟销售分布格局，将诚信经营、地理环境优越、销售潜力大的客户作为重点培育对象；三是采取个性服务

，利用一体化平台整合出的数据和信息，将品牌划分为“明星品牌”“金牛品牌”“问题品牌”“瘦狗品牌”，纳入品牌竞争力、销售潜力、市场份额等参考指标，将

烟业智汇