烟草在线—吸烟有害健康！

怎样才能更具针对性，直接打动目标消费者？海报究竟又该如何投递，递给谁能够发挥出最大价值？　　换句话说，怎样才能知道真正有贡献度

，将客户资源、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场终端维护与业务拓展提供参考。二是要构建客户提升机制。在重点客户的基础上，以销售量为主要指标，不断提升客户

例的解读与分析，我们可以看出，该商户销售能力和贡献度高，但在卷烟经营上仍有提升的空间。为此，要制定出具有针对性的管理和服务，提升零售店

;2010年总销量达737万箱，占总量比重达76%。品牌结构持续上移，中高档卷烟占总量的比重达65%，结构提升拉动作用明显，对经济增长的贡献度达70

超过200亿元，其中中华品牌销售收入超过730亿元，芙蓉王、云烟、红塔山、利群、白沙超过400亿元，重点品牌对行业发展的贡献度明显提高。芙蓉王，

（规格）严格实施品牌退出，省局（公司）将对动销较慢、市场表现欠佳、贡献度较小的品牌（规格）实施全省统一

不全面　　精细化的客户分类是为了提高卷烟货源精准投放、品牌精细培育和客户精心服务水平，而当前客户分类的结果并未得到真正利用。在货源投放基本上是考虑客户的贡献度指标，也就

消费者中获得好的知名度和美誉度，能在金圣烟销量有较大的贡献度。对其深入调研发现，在金圣新品培育的过程中，有许多值得我们深思的问题。主要表现在：一是

，其贡献度占比约为70%、15%、15%。　　自2014年以来，行业全国卷烟商业销量已经触顶回调，“微增微降”将成为行业未来一段时期的“新常态

，以前还可以用计划的手段来加以严防死守，而现在一切都只能靠自己，靠产品在市场上的表现来说话，靠品牌对渠道的贡献度说话。不过，换一个

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