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盈利空间。在事实面前，他所服务的零售客户的经营观念也逐渐从过去的靠批发“以量取胜”转变为按零售“以质取胜”。现在的他，更准备尝试“以诚信互助小组为单元拜访服务”的营销新模式

》，把拜访服务与数据指导相结合，提升数据分析和应用能力，引导营销人员从“进店看陈列”向“到店看数据”转变;首批推广湘汇通掌上云pos机试点，让农

建立培训课题库、内训专家库，进一步细化培训方案，深入开展多层次、全方位学习培训，推动营销队伍专业化、职业化转型。强服务增干劲靶向服务工作队队员杜爱红拜访服务

评价—结果应用”管理流程，客户全生命周期管理机制基本形成，为推进全省信用体系建设奠定了基础。自贡市公司从优化客户经理拜访服务流程、提升服务工作实效入手，探索

，目的是准确了解客户的真正需求，例如客户服务指标细分为订货服务、送货服务、拜访服务和结算服务等等单元类型，通过层次划分，形成金字塔式的数据结构。完成

片区。汉阳区局零售终端改造升级成果　　分类建设区域，从“线”上抓延伸。以各个核心商圈内客户拜访服务线路为基础，制定示范线、潜力线、特色线、成熟线四类建设方向，

，“‘五步工作法’的重点在市场经理如何做好客户的拜访服务和订货辅导工作，指导客户按照市场的真实需求结合自身经营实情提报初次需求。” 　　接到各县级局（营销部

1.5万零售终端中，农网客户占比70%。”程连国介绍说。今年以来，廊坊市局（公司）进一步修订完善《客户经理拜访服务规范》，对普通客户

存在不少“忙点”：有的在完成当日拜访任务后，要用1个多小时催订催款；有的由于服务户数相对较多、距离较远，导致拜访服务平均化，甚至

的帮助。东区王大姐商店的老板是一名腿部残疾的客户，余经理对她进行一周一次的拜访服务，从卷烟销售到家庭生活，她已经成为零售户的知心朋友，客户王大姐说道

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