烟草在线—吸烟有害健康！

，以期促进卷烟营销工作，助推行业发展。　　一、针对盲目自信适当降温。　　客户经理是联系烟草公司与客户的桥梁，其职责是负责市场调研，了解

”，丽水市局（公司）积极开展婚庆市场调研，通过上门走访、电话沟通等方式，面向零售客户和消费者了解婚庆用烟的消费价位、规格、数量、摆桌习惯

;做为今后制订营销计划的基础，以便更好地实施营销工作。可以这么讲一个不重视市场调研的不重视信息搜集的客户经理，是不称职的，也是不可能创造出较好业绩

不是冒进，更不是蛮干，而是在前期扎实市场调研的基础上，对市场、对商品、对客户进行准确的定位，从而抓住市场上稍纵即逝的商机，达到做大

进入销售困难期，建议零售户要十分珍惜农村卷烟需求市场，不要轻易忽视、浪费、或者无所谓。要切实进行市场调研，充分尊重当地烟民的实际情况和实际需求，

发展所面临的困难和矛盾，提升行业发展的紧迫性，积极寻求发展对策，为行业分忧解难。　　二是加强交流，了解现状。客户经理要积极参与市场调研

二级调控主体，按照“稍紧平衡”原则，对受控规格进行总体调控，做到“一品一调控”、“一地一调控”，同时着力开展市场调研和渠道维护，

;这也是对今年春节市场评估不足的结果。张利表示，以后旺季一定要好好进行市场调研，做好充分准备，让生意锦上添花。　　纵观春节市场的卷烟销售，

：　　一是注意穿着打扮。首先客户经理在履行市场调研，卷烟营销、零售户指导工作时，要注意穿着打扮。我们说“爱美之心人皆有之”。但是“美”不一定体现在特殊发型

;符合节日特点，满足顾客需求，有市场针对性。因此我觉得零售户一定要提前做好市场调研，要针对本地市场需求，特别是要清楚春节期本地消费者群体变化

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