烟草在线—吸烟有害健康！

，2011年每月及时重点跟踪各项销售指标的销售动态及销售目标完成情况，以便及时发现客户销售异常情况，并采取相应的跟踪、管理措施，确保培育品牌销售

作了重点强调和要求；其次通报“标准店”客户的销售情况，包括总体销量和新品牌订购情况等。最后建议和要求“标准店”客户一是要按规定做好卷烟陈列。二是要遵守法律法规，

;提高客户满意度；四是指导客户积极宣传通仙狼、通运狼、红塔山（恭贺新禧）等新产品，增加新卖点；五是坚持每一天都做好客户销售指导、订货

，他们的销售对象基本稳定，整体的销售能力和结构偏低，客户销售的牌号也较少，同价位牌号较单一，对没卖过的品牌也较少进行尝试。　　2、部分品牌

进行高价位卷烟零售培训，提升零售客户销售高价位卷烟的能力；及时跟踪零售客户销售情况，时刻掌握高价位卷烟动销情况；做好零售客户高价位卷烟陈列维护与

，全面掌握辖区客户真实库存。专销人员通过实地拜访等多种方式，收集辖区卷烟动销、需求以及重点区域各类别卷烟价格走势，对库存大的客户、销售异常的客户进行驻店监销

辖区市场特点制定重点品牌培育措施，积极宣传品牌的特征、内涵及卖点，指导客户做好品牌上柜、陈列展示工作，突出视觉效果，全面调动客户销售积极性

;实现对零售客户的科学管理和优质服务。站点职工在负责烤烟生产技术指导的同时，对卷烟零售客户销售情况进行服务监督，激活市场需求潜力，保持卷烟销量的稳定和适度增长

;不断为客户的销售打开新局面；帮助客户分析商圈特点和市场形势，为客户卷烟经营出谋划策，不断提升客户盈利水平。　　四是处处留心，向市场状态要销量

，逐户核查社会库存，记录市场价格和动销情况，采集真实的市场数据并进行深入分析，加强与零售客户的沟通交流，准确了解客户销售情况

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