烟草在线嘉禾消息　　近日，湖南省郴州市嘉禾烟草（分公司）紧紧抓住卷烟销售“牛鼻子”，认真做实“心”工作，深挖市场潜力，增强卷烟营销“硬功夫”。

　　一是明确核心，紧盯年度目标任务。测算销量任务差额，建立“日监测、周公布、月调查”工作机制，明确任务目标，做到目标任务层层分解与落实，重点关注日订货量、日订单成功率、任务执行进度等关键指标，促进卷烟销量平稳回升。

　　二是确定重心，强化品牌培育工作。坚持以“错落有别、重点突出、科学差异”为品牌培育重心，根据嘉禾本地市场特点，在全面铺货、有效展示的前提下，有目标、有重点地确定不同地域、不同价位、不同人群的主销品牌，分门别类地进行重点宣传、重点引导、重点推介，形成错落有别、重点突出、科学差异的销售格局。

　　三是保持真心，做优客户经营指导。坚持实行“为弱势客户送温暖”、“为客户站柜台”真心实意服务，为客户介绍品牌的卖点、吸食口味等，让客户了解卷烟品牌的文化内涵，为客户找寻卷烟销售的突破口，不断提高品牌的动销率，不断为客户的销售打开新局面；帮助客户分析商圈特点和市场形势，为客户卷烟经营出谋划策，不断提升客户盈利水平。

　　四是处处留心，向市场状态要销量。客户经理密切关注市场，及时收集市场信息，关注市场价格变化，为客户提供合理化建议，发现市场异常波动及时反馈，采取措施保市场销售平稳、价格稳定；收集客户销售卷烟过程中好的经验和做法，适时加以推广，提升服务的针对性和有效性；关注市场卷烟动态，严防非渠道卷烟渗透，保持市场环境的相对稳定，为卷烟销售营造公平竞争的良性环境。