烟草在线—吸烟有害健康！

对需求预测不怎么了解，向其采集数据的时候并不严谨，采集的数据与实际出入较大，而在实际的市场走访中，总有一些零售户对需求预测抱着“你们不能够给我

，为水乡增添了一道亮丽的风景；为画卷增添了浓抹重彩的一笔。　　“明年咱还继续到你家走访” 　　卷烟货源安排一直是零售关心的热点和焦点，也是客户经理市场走访中

设定重点客户和一般客户的拜访名单。对客户拜访计划进行细分，让每个客户经理在日常市场走访时勤记录、勤分析，把发现的问题及时记录在相应的日拜访资料上，做到有评述

每一位经营户。日常的市场走访，要及时了解客户对服务情况的评价，虚心听取客户对服务工作提出的不足，并及时加以弥补。当然，满足客户的服务需求不仅仅是

的市场走访活动必须按照制定的计划进行逐一落实，严格执行走访检查工作规范，确保辖区客户每两周全部拜访一次，现代终端客户、网配客户等重点客户要确保每周拜访一次

、订货量相符等等。在信息资料收集后我们还要在日常工作中强化痕迹管理，在日常工作中遇到的问题、客户、烟农反映的情况和看法都要全部记录在册，对网上监管、市场走访发现的问题要认真填写

。”冯建刚说，当时领导班子成员早已坐不住了近乎十万火急。与此同时，营销部各品牌经理、市场经理以及全体客户经理全部都行动起来，深入开展市场走访，了解

客户经理和市管员市场走访不到位现象，可以采取两员“一对一”共同走访市场的办法，通过制作专销上门拜访记录卡（客户联系卡），要求两员走访到位

实地走访、电话告知、手机短信等方式，及时告知零售客户节前货源供应策略信息、电话、网上订货时间调整信息及低焦油、新品卷烟等信息，以免耽误节日期间卷烟销售。二是加强市场走访

　　通过分析市场走访掌握的信息，各片区客户经理上报利群（长嘴8MG）月度需求预测数为5箱，市场部主任结合调研分析与行业分析将需求预测值上调至6

烟业智汇