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电话订货员与客户沟通的工作要点
部门的销售政策,如:销售任务、
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计划、卷烟投放数量、电子结算等等。③使用文明服务用语和标准的电访规范用语,在面对刁难的客户,甚至客户辱骂
挖掘终端潜力夯实发展基础
全市零售客户划分为战略核心客户、基本保障客户、适度满足客户和“两节”供应客户四大类,并依据客户分类制定不同的
货源
投放
措施,让卷烟投放更加合理、更加精确,实现
解析“柳州经验”
分不开的,比如客户经理的一个工作就是向客户讲清、讲明执行指导零售价的目的和作用。同时加强终端信息监控,根据量、价、存模型,合理调整
货源
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策略,
XX烟草分公司零售客户实际经营状态分析(表)
赢利比重平均是75.5%,按烟草公司统一零售价平均赢利是16.01%,但随着整个卷烟零售市场激烈的竞争,同时受销售季节变化及烟草公司
货源
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波动,
实施重点品牌培育七步走战略
创造良好条件。 一是打牢市场基础,继续遵循“稍紧不断档”的
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原则,进一步完善市场价格、社会库存变化信息的监控方法和手段,在品牌进入、退出、维护方面
提高烟草专销协同管理水平
得到提高。同时控制
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的节奏,防止零售户之间的恶性竞争。通过提升零售户的星级,传授卷烟销售技巧,赠送柜台,美化销售终端环境,
如何让零售客户培训变得更高效?
客户服务类组维护工作成效初显,客户订货积极性大幅提高,零售客户结合烟草公司卷烟销售策略以及
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信息,在充分分析自身商圈和市场消费需求的前提下,
零售店:节后卷烟经营注意啥
;你在节后这个月销售了多少条新品牌卷烟,他们会在星级评定、业态调整方面会给你一定的政策优惠,或者在以后
货源
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中,供给你一定数量的紧俏品牌。这样,
探索低焦卷烟农村市场培育新举措
不高,也容易更换其他价位相同或相近的品牌。这种情况下,只要卷烟经营企业保持较为畅销的、充足的低焦卷烟品牌货源供应,以改变市场
货源
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品牌方向来影响农村卷烟零售
运用“135”工作法做好品牌培育工作
对品牌的反应等方面开展分析。对于发现的问题,要通过分析查找原因,如选取目标客户是否准确、宣传工作是否到位、消费环境是否发生变化、
货源
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是否充足、促销支持是否到位等方面查找
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