烟草在线—吸烟有害健康！

货源调运量，加大对重点工业、重点品牌及一、二类主销规格调运力度，并做好护卫规格、潜力规格市场补充及品牌替代，确保货源储备满足市场供应。强化客户线上指导。制定

社会存销比连续控制在了1以内。主动引导消费，提升品牌替代销售能力，在市场“平衡”上下功夫，市场堵点渐渐消除，“稍紧平衡”的市场状态逐渐形成

稳定增长。　　注重品牌宣传。积极引导宣传培育新品牌，加大新品牌、适销烟宣传力度，大力推动以相对成熟的品牌替代缺货品牌，做好市场评估，促进卷烟市场

。　　四是加强品牌布局建设。加强对“利群（软长嘴）”“金圣（十二生肖）”等紧俏品牌的替代规格的培育，努力提升其上柜率，并

打造营销团队，以客户经理队伍转型提升为突破口，开展基于数据分析的订单组合、库存管理、价格维稳、品牌替代等指导工作。

培训。　　培训由崇左市公司营销中心副主任农茺主讲。他指出，客户经理在客户拜访中的服务策略繁多，包括供货总量商定、新品上市宣传、缺货品牌替代、终端形象指导等15类策略

市场动态，进行卷烟需求分析，同时，以客户需求为导向，积极引导客户做好断档品牌的替代宣传工作，确保卷烟市场的供需平衡。　　二是关注

;提高品牌宽度。将品牌培育作为一项长期重点工作来抓，梳理出各片区客户经理在品牌培育过程中的经验和不足，取长补短，积极宣传引推广，促进品牌替代工作及

宣传解释紧俏卷烟货源投放政策的同时，积极引导客户做好同档位品牌的替代销售工作，防止客户卷烟出现断档现象，进一步提高客户盈利。

监控和实地核查，确保真实扫码和真实库存，为做好卷烟购销存台账的管理提供基础保障。同时引导终端客户率先做好新品上柜，提高品牌宽度和品牌替代能力；

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