烟草在线—吸烟有害健康！

只针对内管系统自动生成的预警进行分析、筛选，内管系统不出现预警，就不进行数据分析对比，使一些异常情况得不到及时有效处理。比如某零售户前3个订货周期为零购进

的，情节轻微的给予调整订货周期，停货处理，情节严重的，取消其经营资格。

策略。在实际货源供应中，要力争做到基本均衡投放，不得时有时无、忽紧忽松与忽高忽低，力求投放的货源至少能够满足一个订货周期（一周）

;，但对指导性的策略要灵活运用（经营指导性货源供应、订货周期等）。诸多会出现变动性的政策和策略，在宣传中都要给自己在出现策略变动后留有解释余地；

说辞，避免将最尖锐的一面暴露在零售客户面前。　　三跟踪调查。在订货周期通过电话拜访提醒客户报烟，保证初期上柜率及覆盖面，了解订货总量和未订货原因并逐一进行分解

;以方便客户合理安排库存。在政策宣传上做实做细，充分做好订货周期、货源供应策略宣传解释，加强防诈防骗等安全宣传。同时要针对元春市场特点，开展个性化经营指导

的普惠性和公平性　　档位，就是零售客户在过去相对固定的订货周期内，与同区域零售客户订货能力、水平、结构和数量等多重条件重叠情况下的名次水平，笔者经常比较形象地

；　　③零售户单次订购卷烟数量超过前3个订货周期平均数的200%的，月订购卷烟数量超过上月量200%的，单次订购卷烟均价超过3个订货周期均价200

;指导其调节库存结构、筹措经营资金，利于我们把握工作重点。　　Management——销售管理　　春节期间商业公司多采取缩短订货周期的方式促进销售，时间紧、任务重

服务的客户数为282户，按照一个订货周期（5天）计算，客户经理的每日服务客户数为56户；平均一名稽查队员服务的客户数为320户

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