烟草在线—吸烟有害健康！

，重点关注卷烟再购情况，留住“回头客”，关注适销品牌的上柜率和再购率，进一步提升新品的知名度和美誉度。　　　四是巧考核，督导工作质效

客户经营指导和销售跟踪，提高培育品牌的上柜率、铺货率和再购率，提升省外烟品牌培育效果。　　四是强化目标考核。以省外烟销量占比、销售同比、户均购进品规个数等为考核指标

的销售潜力。　　一是加强旅游景区卷烟品牌宣传。针对当前货源供应情况，组织客户经理深入旅游景区向旅游群众和消费者宣传新品牌的产品特点和品牌文化，提高新品牌的上柜率和销售量

提升。　　四是强化监督考核。将四、五烟的客户上柜率、库存量比、客户宣传覆盖率等纳入了营销人员业绩考核。特别是对四、五烟新品规格的上柜率进行连续性考核。营销部门要对客户的库存量比、品牌上柜率、片区销售

量，重点品牌上柜率，重点品牌销量同比增长率，重点品牌份额同比增长率；品牌推介主动性和能力，即营业人员主动推介品牌的态度与能力

工作职责，提高品牌上柜率和客户经营意识，加快二类卷烟动销速度；三是强化零售客户现场指导，突出做好二类卷烟上柜陈列，提高品牌培育效果

，充分利用宴席、重大活动加强品牌宣传推广力度，不断提高重点品牌的美誉度，提升重点品牌上柜率和动销率。　　四是保持合理库存，确保销量增长。积极向零售户

;有方向、有目标地提高品牌上柜率。　　二是注重交流沟通。加强与零售户的沟通交流、工业企业的信息反馈。积极了解零售户在“好猫”品牌销售中的疑难与问题，及时调整营销策略。紧密结合现代零售

消费理念，提高一类卷烟的销售量增长率和重点品牌的上柜率。　　四是加强对一类卷烟和重点品牌销售的目标考核。将一类卷烟和重点品牌培育工作与加强零售终端建设、培育“532”“461”知名品牌

自动评分是指系统根据客户上季度的进货数量、进货金额、品牌宽度、新品牌、知名品牌、重点品牌上柜率、订货方式、订货成功率、销售稳定性等进行自动测评。客户经理根据每位提升客户：日常工作配合

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