烟草在线—吸烟有害健康！

务的片区销售指标在全县各客户经理所管辖区中名列前茅，今年前11月卷烟任务完成到达了130%。每次看到胡大姐带着客户的期待，下乡去诚心服务客户，微笑服务客户

一过程中，业务部门又简单的将销售指标下发给每位客户经理。为按时按量完成销售任务，一部分客户经理就忽视了销售质量，基本上都是靠在零售客户订货时进行搭配销售。而零售客户订货后

%；“通泰狼”销售100箱、“通福狼”销售100箱、“小通仙”销售80箱。全年卷烟销售指标完成存在的问题主要是：一方面，受当地消费习惯影响，本区

，零售客户把希望都寄托在客户经理身上，但是我们关注更多的是销售指标，与客户交流沟通往往不足，并没有真正做到换位思考，从而也就

;我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好领导安排的　　各项工作，并根据不同阶段的销售情况，提供合理化建议，完成公司下达　　的各项销售指标

，充分挖掘终端潜力，让客户都成为品牌的宣传员、销售员，引导客户参与到品牌培育中来。一、因“户”而议，分解销售计划。客户经理要将品牌的销售指标

和培育的目标市场、目标零售客户和目标消费群体。其次是科学调控。要制订具体的投放策略，通过对市场覆盖率、零售上柜率、市场价格、社会存销比和户均进货量等销售指标和市场状态的详细分析与判断

，除销量、市场份额、价格、库存等销售指标外，加强对覆盖率、铺货率、定量利用率等销售效果的评估，分析差异原因，调整和优化“中华”投放总量和分类客户供货量

、软红梅（顺）、红旗渠。销售利润和货源因素使零售客户失去库存的兴致，客户是根据市场需求库存货物的，低档烟销售指标月月考核客户经理，

的数字。　　如果硬性以某个增长率作为2011年春节市场“中华”的销售指标，既不理性，也不科学。“上烟集团内各个部门都没有定硬指标，我们本着严谨务实的态度

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