烟草在线—吸烟有害健康！

的沟通，跟踪品牌走势，加强销售指导，帮助客户解决销售中遇到的实际困难，消除他们的后顾之忧。　　品牌培育是提升行业核心竞争力的战略之举，

“购销存”台账，定期帮客户计算盈利。从跟踪订单、库存管理，到“手把手”地订货计划制定、销售指导、盈利分析。做到：以客户的库存情况、市场状况指导客户填报需求

的客户自然就会多一些。同时，要向客户进行终端销售指导，建议客户要学会引导顾客购买，如有人要一包10元/包的卷烟，你可以试着拿出一包七匹狼

。　　　（二）加强零售户的积极性。客户经理要结合“六个一”活动的开展，在零售终端建设过程中加强与零售户的联系沟通，做好经营户的卷烟销售指导，做好卷烟

;灵活采用不同的终端品牌推介方法。例如：FABE销售法、以点带面法、利差比较法、价值汇总法、销售指导法等等，　　6、加大打击力度，提高市场净化率。　　加强

解答；4、培育品牌，制定培育计划指导书；5、经营指导包括订货指导、销售指导、电子结算等。结合135工作法，利用APDCA步骤进行开展工作

，努力满足市场消费需求。二是扎实深入落实客户拜访，积极开展货源投放与卷烟销售指导服务，针对不同层次的消费区域，及时协调货源，进行货源精准投放

给予客户一些卷烟经营上的销售指导或指引，特别是对那些经营能力及意识不强的零售户，就更加有必要帮助他们提高认识，促进他们成长。　　每年进入9月份后

，对客户进行实地销售指导，特别是销售进度慢而位置和口岸较好的客户要进行重点关注，为客户提供强力的后期销售支撑，消除客户的后顾之忧。　　新时期

）”的市场情况，以期更好的做好销售指导和品牌引导推荐工作。　　二、软盒“小熊猫（世纪风）”五大业态市场情况　　十元档作为一个重要关口

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