烟草在线—吸烟有害健康！

，对卷烟零售户的信息化要求也随之提高。在近年来的营销网络建设中，陆续开展了电子结算、电话订货、网上订货等经营手段，很大程度上提高了营销网络体系中批发零售环节

，抓住消费者的心理，并将这些理念全面地运用到产品的设计、开发、宣传、零售等环节。　　其实，目前，在有些方面（如：包装

，为将来成为忠诚的消费者奠定基础。　　点评：　　像老阳这样脾气的零售商户有一定代表性和局限性，他们的性格决定了在零售环节中，对流动消费群体将会

毛利两级分化　　从调查客户来看，当前市场零售环节综合毛利率为8.49%，平均零售价执行率为97.26%。具体分业态情况如下：表2：分不同市场

控制延深到零售环节。　　一是优化信息利用，建立“两台一网”信息平台。“两台”指短信群发平台和“QQ群”网络平台；“一网”指网上订货。“两台一网”的设置，不仅

。在零售环节，卖熟不卖生现象更加严重，但检查和钓买却非常困难。　　五是无证经营和专卖管理呈现胶着状态。虽然各级专卖部门加大了查处无证经营的力度，取缔了部分无证

，要分解销售目标任务，建立完善奖惩机制，有效调动客户经理品牌推介的积极性。同时，在零售环节，抓好市场细分，针对中高

客户基础。研究和建立零售客户利益保障机制，从货源保障、客户布局和零售价格的稳定入手，制定相应的政策和规定，保证零售环节10%的合理毛利水平，并从

分配政策，让零售客户通过经营卷烟获得“真金白银”；通过制订科学合理的批零差价，确保零售环节的毛利率实实在在地达到或超过10%以上；通过组织零售客户

合理布局，控制办证户数量。　　2、推行明码实价，保证零售环节合理的毛利空间。零售户布局较密，容易形成一定的不良竞争。这种结果直接导致零售户的经营利润受到影响

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