烟草在线—吸烟有害健康！

和坚持落实上。只要当前这些已开展的工作不是走过场，把样本客户信息采集、价格信息监测系统、机关人员巡访制度、以及领导干部联系客户工作坚持落实到位，并且有机结合起来

库存情况　　统计数据表明200份样本客户总的卷烟库存为18033.3条，户均库存18033.3　/200即90.17条，节前订购总量平均库存率为

如何“管”？数据分析如何“用”？样本客户如何“选”等四个关键环节入手进行分析、探索以达到提高市管员发掘、采集信息能力，提高信息反馈数量50%以上，

，构建覆盖农村、城镇的完整的零售终端网络。营销人员也要加强市场调查、信息收集反馈工作。而营销部门要做好样本客户的销售跟踪、库存清点和大型客户做好“购销存”管理工作；也要

）应制定措施，以点带面，提升能力，一是以现场演示、互动交流，提高把握市场的能力。可选取首席经理及样本客户进行信息采集现场演示、交流经验

，还是市场反馈的信息中必须做到“精准”上下功夫，在样本客户的选择上，要选择有一定销售能力的固定客户作为采集样本的对象，要在不同类别、不同区域的客户中选

采集与总量约定“量存联动”。即样本客户的月度总量约定，必须通过库存预警管理，帮助提高客户经营能力，获取对信息采集的支持配合。　　　　二、创新品牌培育模式

;培育品牌的走势。在向零售户收集过程中，我做到的是亲切的问候，耐心的倾听，认真的纪录，保证以最真实的数据上报给市公司，确保样本客户

：品牌目前所处的生命周期。市场动销率、覆盖率、铺货率、成长率、断货率基本情况。　　市场状态：近期市场价格波动与社会库存变化情况。　　市场特征：通过样本客户需求征询

。卷烟零售户调研表　　本次调研在辖区抽取8%的样本客户，从本次调研来看，参加网订的客户，订货满足率高于未参加网上订货的客户，主要原因如下

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