烟草在线—吸烟有害健康！

新品牌做出了很大的市场，这些年来推出了多少款洛基·帕特尔的品种？洛基·帕特尔：至少有四五十种吧。我们一直在寻找特殊类型的烟叶，调配出75种、100种

内行话，让客户认可。首先客户经理在开展卷烟营销之前，要用好功，备好课。也就是要认真研究各品牌，尤其是新新品牌，全面把握其烤烟技术

，大家都能会心地一笑。所以，对一些唱“反调”的顾客，不妨说几句顺情话，化解下貌似尴尬的局面。再比如，我向一位顾客推荐一款新品牌的香烟

才具有活力。因此节前我会花时间去走访一些重点客户、老顾客，同时也会走访一些机关单位，听取具有代表性的建议，从而选择合适的品牌。特别是合适的新品牌，

“不干涉、不骚扰、不束缚”客户。还有的客户在卷烟品牌培育方面缺乏真知灼见，而是零售户要什么就让他培育什么；没有针对市场做好筛选，尤其是对那些新新品牌、富有潜力品牌

，让我以后只要有该品牌订下，反正他们经常会来店里拿平台买的商品，到时候会顺便一起带上的。原来我的烟草证档位就是这样在消费者不断对新品牌的需求中而不知不觉的得到

关系。就像做品牌广告，也不只在于在电梯里播放多少次。这支影片里既没有提到猫砂，也没有任何一款宠物用品。如果不是片尾和介绍写着PIDAN，你很难想象这一个新品牌

，尤其是对新新品牌认识不足，不敢创新，也不愿创新，使得卷烟经营难以有开创性的起色。为此客户经理要加大引导力度，尤其要向这些中老年客户

做“大众”的营销要聪明，重视他们的情感需求、体验需求和梦想，发现“小众”里的大生意，利用互联网和社群化定义新的市场形态。关注垂直的力量重视细分与产品创新品牌

情况下，每个烟草人都有责任和义务参与其中。对于卷烟零售户来说，就是要不断借鉴新零售模式，积极创新经营理念、创新品牌培育思维、创新卷烟销售手段、创新促销宣传方式

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