烟草在线—吸烟有害健康！

出售的等价化。原本刺激消费兴趣、激发购买欲望的促销品，最终沦为了便于兑现的实物补贴，进而异化为针对零售终端的库存转移工具。　　二是单一化。除了食用油曾经长期站在烟草

数据分析的终端经营成长指导》开展课题攻关。　　“别小看这张服务清单，有了这张清单，客户经理在市场走访时，就可以为零售客户提供差异化、个性化的服务

红）”的势能承接下来，再加上目前的产品形态——除了常规粗支之外——也主要集中为细支烟，用中支烟来撕开布头，用差异化做足细分化的文章，

，也不可能依靠单箱2万元的品牌来支撑高质量发展。　　放大一点看，因为需求的年轻化、差异化和碎片化，决定了下一步从市场到产品的细分与细分应对，今天已经

;但包装形式、烟支形态的双重差异化，再加上“小熊猫”品牌到风格的广泛认同，还是让这支烟得以快速地成长起来，甚至很快成为一类中支烟第一销量。　　“天子

;要通过市场细分、技术创新、消费引领等来加以激活，产业层面要鼓励和引导包括地产烟在内的差异化、特色化、区隔化发展，不能继续一拥而上、一哄而散。这里面有一个难点，

的年轻化、个性化、差异化。坦率地讲，尽管重点品牌对于形象保鲜做了大量努力，但老、旧、硬的输出和认知仍然非常强烈，面对消费群体的年轻化和年轻化的消费群体确实

机会。　　一是给消费者树立“诚信、质量保证”的认知感觉。首先，指导每位零售客户根据店铺位置，消费者商圈等情况，对店铺进行差异化定位。其次，

笔者早前提出“从第一到独一”的主张，“陈皮爆珠”不仅帮助“贵烟（跨越）”构建起鲜明的差异化特征，也因为独一性建设了足够纵深的护城河。只是较之“云烟

，画饼充饥。要以顾客的需求为关注焦点，了解顾客的希望，消除顾客的抱怨，精心策划，科学管理，实施差异化战略，满足

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