烟草在线—吸烟有害健康！

，加强客户指导，从制定科学、合理的客户拜访计划入手，合理定位客户的类别和业态，针对不同类型、不同规模的客户运用不同的走访方式，对客户进行

库存结构，即资金分配比例。（2）根据销售数据分析消费者的购买取向，从而确定各商品类别中的品种数。（

。　　五是借力于市场的特殊时期，进行新品上柜的大力宣传。引导各类别客户在旺季销售时期做好品牌的上柜和新品的陈列，引领市场消费，引导客户做好先行者的垂范作用

;紧紧围绕“卷烟上水平”和企业组织成长的战略任务，在有计划地开展全员集中讲座辅导的同时，与专业、兴趣相结合，逐步采取自愿报名的原则，分层面、分类别

。　　　一、市场细分。　　打破原有市场管理格局，根据不同监管区域的位置特点，将市场细分为城区、集镇、农村三个类别，以区域确定监管与服务的频次以及监管重点

；强化营销策划，重视消费引导，加快结构转型，优化调整销售结构，把握好各类别卷烟销售进度，努力保持销量与结构的“同步提升

;2010年全年共计有2007人次参加了各层次、各类别的培训活动，有543人次参加了6至9月份集中开展的9大类、32小项的比武活动；在拓宽人才成长通道方面，精心组织

各类卷烟品种价格，了解各零售户经营动态及星级类别并且熟悉所辖送货区的送货路线和零售户分布情况是非常重要的。注重时效性和准确性，按时到货，才是做好其他一切工作

流失，满意度降低。　　　2、经营结构差异，定量难合理。　　　虽然烟草公司在货源供应上实施的是“合理定量”的办法，把所有客户细分为各种供货类别，

的转变。　　再说送礼这回事，中国人讲礼节，礼文化源远流长，历史传统与当代实际相结合形成现在礼品市场的三件宝——“烟酒茶”，类别虽然就三样

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