烟草在线—吸烟有害健康！

。　　案例分析　　（一）通过对辖区市场基本情况和客户细分后，对客户进行了筛选，选取品牌培育的目标客户为：华强经销部，店主

;主要由于以上所提及的原因，部分下降被有利的经销商库存变动，主要在西班牙的变动所抵消。万宝路的发货量下降了3.4%，主要由于西班牙市场总量较低，

”通系列卷烟的培育为例，零售客户由于曾经销售“7匹狼”系列卷烟不够理想，因此对“7匹狼”品牌有一定的偏见。在品牌培育的时候，可以向零售客户介绍“7匹狼”通系列

的。　　什么是王道管理呢?王道的精神，按照西方的说法，就是“利益相关者关心的利益”。对于企业来说，利益相关者就是员工、消费者、股东、上游供应商、经销商通路

场的重要性。缘于中国目前的区域经销特色，哪怕强大如国美、苏宁这样的全国巨头，在河北市场也不可能在价格上与北国电器一较高下。无论是在供应价格以及各种活动和促销上，

年，潍坊零售商户宋秀华的烟酒直营店已经销售了近1000条“泰山（拂光）”。当我们走进宋秀华的店时，他正向顾客推荐“泰山（拂光

的成本压力不得不寻求提高产品售价，以此来转嫁成本上涨的压力。这家中小白酒企业决定对主流产品提价11%，不过，这个对主流产品提价11%的计划却遭到了大部分经销

，而新客户开始日渐稀少。这是因为客户都是中间商，他们或将产品批发给零售商，或出口给海外的经销商。而塑胶制品早已过了“皇帝女儿不愁嫁”的好年景，用户对制品

，和厂家直接做生意，撇开经销商这一环节，节省了供应链上的费用。这些节省下来的费用会被超市用来进行联合促销，让利消费者。这样做的结果是

，纯粹是炒作，“中华烟的烟丝价格那么高，红双喜怎么可能会用中华烟的烟丝？”这名负责人还表示，无锡是不允许经销软壳红双喜的，

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