烟草在线—吸烟有害健康！

销售计划，使销售策略的制定在满足年度发展目标实现的基础上充分兼顾市场状态的调整；扩容样本信息点，提高信息采集质量，为“去库存、调状态”提供决策依据

加强新品培育，选择适销对路的品牌（规格），并根据周边消费趋势、节日期间市场需求变化，及时调整销售策略，提升赢利

。通过日常走访、电话沟通、市场调研等方式，多方位地了解辖区货源需求、社会库存及品牌动销情况等信息，认真汇总分析销售数据，为科学制定销售策略提供依据。　　四是提

市场调查工作。客户经理通过前期走访市场，精确掌握零售户实际卷烟库存和卷烟动销情况，及时调整销售策略。　　二是做好销售情况分析和总结工作。客户经理在市场走访调查

，确保全市系统持续健康发展。　　二是坚持“准”。在卷烟销量结构双下降、营销部之间发展不平衡的局面下，准确调整“两烟”销售计划和销售策略，理清思路，

管理，规范生产经营行为，确保规范经营不踩“红线”。　　一是专销互动，堵住违规源头。要求内管部门全程参与卷烟销售工作，从货源供应、销售策略开始

；引导客户经营理念，培训销售策略及推销技巧。针对农村市场普遍存在的农村青壮年劳动力外出较多、固定消费人群季节性减少、新品培育市场接受度不高、客户订货资金周转不快等问题

，销售策略的调整，订货时间的变更，解释客户疑惑等，还可以将中烟相关人士纳入群内，及时将中烟相应活动情况让客户了解到位，提高

，摸清家底。摒弃销售旧思维，继续采取“稍紧平衡”的销售策略。成立黄金叶俱乐部，把俱乐部办成加强客我关系提升服务水平的窗口。　　三是强化资源意识，

，根据不同库存情况，制定差异化销售策略，消化社会库存量。　　三是关注市场动态。发挥一线人员信息收集能力，及时收集、反馈节后卷烟市场重点信息

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