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  • 了解不同需求巧妙推介新品

      烟草在线专稿  麦收时节,店里的生意不忙,空闲的时候,我就看一些经营管理、创富故事之类的书籍,借此机会为自己“充电”,学习借鉴书中好的经商经验。   我在一本名叫《环球人物》的杂志中看到这样一则故事:上个世纪,“哈根达斯”冰激凌生产商——美国通用磨坊食品公司,曾有一段时间销售不景气,公司的CEO鲍威尔通过对市场的调查发现,当今社会,快节奏进食已演变为主流生活方式,他提出了“便利优先,最好只用一只手就可以方便完成进食”的食品设计理念。于是,酸奶被装进了挤压式软管,麦片被浓缩成方糖大小,冰激凌奶昔则被装进封闭的圆筒里,插上粗吸管……   经过改造之后,通用磨坊的产品销售得异常火爆,公司也随之迅速蹿红,跻身全球财富
  • “老熟人”上门店主须谨慎

      烟草在线专稿  家住河北吴桥铁城镇的任老板今年六十多岁,两年前他和老伴儿开了家烟酒副食店。店铺的位置位于街头十字路口的东北角,每天的客流量很大,生意一直不错。   6月4日中午,任老板去德州进货还没回来,店里只有他老伴儿一个人。这时,有一个骑着摩托车的瘦高个子的青年男子在门口停下车走进店来。他进门就问:“怎么就你一个人在家啊?”任大妈连忙起身迎客,并随口作答:“哦,老任去德州进货了。你有什么事吗?”那青年男子马上做出一副很热情的样子说:“大妈,您不记得我了?我可是这儿的老熟人了,前几天还来您这儿买过东西呢。”任大妈当时怎么也想不起眼前的这个“老熟人”是谁,心想自己真是老了,记性也不行了。她见对方说得这样近乎,还觉得很不好意
  • 钻石(软景泰):吉祥又富贵

      烟草在线专稿  引:景泰蓝又称“铜胎掐丝珐琅”,距今已有600多年的历史,是最具民族特色的北京手工艺品之一,它采用金银铜及多种天然矿物质为原材料,集美术、工艺、雕刻、镶嵌、玻璃熔炼、冶金等专业技术为一体。古朴典雅,精美华贵,具有鲜明的民族风格和深刻文化内涵,被称为国宝“京”粹。   很早的时候,在首都北京的故宫,笔者第一次看到了景泰蓝,立刻为它的雍容、典雅、华贵深深折服。听导游员介绍,景泰蓝与雕漆、玉器、象牙被称为北京工艺品的四大名旦,她是工艺美术世界里一颗璀璨的明珠。景泰蓝诞生于皇宫,是皇家重要的组成部分,是皇宫大殿的主要陈设,亦是镇殿之宝。紫禁城金銮宝殿,或者是国子监辟雍宫、颐和园排云殿等等,在这些帝王尊属的殿堂,景泰
  • 众商户营救“传销男”

      烟草在线专稿  “谢谢你们,帮我逃出了传销窝点,我会永远记得你们这些好心人!”吴桥县城道西副食店刘老板的店内,一位来自黑龙江的“传销男”张某,不停地向几位零售商户致谢,并流下了感激的眼泪。   7月7日中午,刘老板的店内忽然闯进一个神色慌张的青年男子,他一见面就向刘老板求救。青年男子说,他姓张,是黑龙江人。不久前,他接到一位女性朋友的求助电话。这位朋友是他前段时间上网聊天时,遇到的几年前在一起工作过的一位女性朋友。这位朋友告诉他,她现在吴桥,被困在一传销组织里无法脱身,求他来吴桥救她。张某二话没说,只身一人前来营救。   7月2日,张某到达吴桥,和这位女性朋友在汽车站附近的一家旅馆里见了面。让张某感到意外的是,这位朋友并没
  • “特价奖品”骗走300元

      烟草在线专稿  小敏是我店里的常客,没事的时候经常来找我聊天。那天,她气哼哼地对我说:“我真是倒霉透了,刚刚在先信商厦广场被骗走300元。”接着,小敏向我叙说了她被骗的经过。   6月5日上午,小敏从先信商厦里买完东西出来,看到广场上一个红色棚子下面站着一堆人。有一男一女两个人拿着小喇叭卖力地大声喊:“免费抽奖,从一等奖到九等奖,百分之百中奖,中奖后,你只需要按奖品的特价交钱,另外还赠一部摩托罗拉手机。”当时来往的人特别多,吸引了不少市民围观。小敏挤进人群,看到桌上放满了诱人的奖品,包括手机、高档水杯等,旁边放着抽奖箱。小敏看到桌子上放着一张纸,写着9个奖项设置。抓奖者抓到哪个奖项就要以优惠价格购买相应的奖品。一等奖是一台笔记本电脑&#
  • 客户经理帮商户识破骗局

      烟草在线专稿  “这次要不是烟草公司的马经理提醒,我就真的上骗子当了!”吴桥张家洼村副食店张老板清晨来县城提货时,向几位同行述说了他差点受骗的经历。   几天前,张老板接到一个自称是北京市某通信服务公司业务员的电话,对方先问张老板是否知道“手机下乡”的活动,在得到“不知道”的答复后,他告诉张老板从他手里购置一款双网双待手机不但只需800元,而且凭借该公司开具的专用收据,张老板到户口所在地的财政部门办理“手机下乡”手续后,每月可以得到100元的话费或等值现金。对方在电话中一再强调,这款手机的市场价格在5000元以上,只是因为中标“国家手机下乡”活动,才专门量身定制了这一批价格仅为800元的手机,但绝对不是“水货”或“山寨机”。如果张老板确实想购买,公司还可以实行先发货࿰
  • 卖钻石(硬锦绣)交天下朋友

      烟草在线专稿  钻石是人类所发现的矿物中最硬的一种,世上没有两颗相同的钻石,每颗均独一无二。它的成份很简单,就像铅笔芯中的石墨一样,纯粹是碳化物。在我们中华民族的文化中,钻石被认为是令人敬畏的激发灵感的象征,钻石代表璀璨、尊贵,是世间美好事物的象征,钻石代表忠贞、永恒,寄托人们对完美的渴望与追求。   作为河北中烟的主打品牌,自2008年以来,在河北中烟努力做大做强“钻石”品牌的过程中,“钻石”品牌陆续推出了十几款新产品,钻石(硬锦绣)就是其中的一款极具特色的产品。   钻石(硬锦绣)的外包装非常漂亮,它采用了环保镭射光棒转移纸、全新的UV胶印技术、激光电雕制版压凸以及全息定位烫金与全息的印刷工艺,漂亮的花纹再配以质感十足
  • 店里来了“远房外甥”

      烟草在线专稿  6月12日上午,吴桥仓上乡兴隆副食店的张老板正在自家店里看电视。张老板已经70来岁,他把地让给了儿子种,自己和老伴儿开了这间小卖部,赚个零花钱。现在的农村正值麦收时节,所以整个上午也没几个人来买东西。大约10点钟左右,一个30多岁的小伙子走了进来,一进店门张口就喊:“姨夫,您好啊?”把张老板喊得有些懵。那小伙子又说:“您不记得我了啊?我老姨在家吗?”张老板一听,原来是老伴儿娘家的亲戚,于是赶紧起身让座沏茶。张老板喊出老伴儿来,老伴儿模糊记得远房确实有个外甥,可想不起长啥模样,她见小伙子老姨长老姨短地叫得那么亲近,也就没好意思再问什么。   三个人寒暄了几句,小伙子皱着眉告诉老两口:
  • 寄情“钻石” 细腻有醇香

      烟草在线专稿  我的店铺位于吴桥县城的西侧,与闻名中外的吴桥杂技大世界距离不到一千米。2000年,我和老公先后下了岗,就琢磨着开个店自己当老板。我们看中并租用了临近104国道的这间平房,虽然营业面积小了点,但我觉得这里流动人口多,当时附近还没有烟酒店,是个风水宝地。我为小店起名为诚实综合商店,做起了诚实守信的生意人。实实在在的诚信服务确实给我们带来了好运气。多年来,小店的经营一直顺风顺水,生意非常红火。2008年,我们用多年经营赚来钱,买下了这片平房,并翻盖成了二层楼房。    近几年,吴桥作为我国杂技艺术的发祥地,以其悠久的杂技历史和精湛的杂技艺术在国内外杂技界被称作杂技艺术的摇篮,2001年被国家旅游局定为AAAA级旅游景区,成为独树一帜的世界东
  • 段秀义:用心找差异 就有好生意

      烟草在线专稿  段秀义的烟酒副食店规模不大,只有40平米,和吴桥县城里最大的超市-先信商厦相隔只有300米,周围还有三家小超市相互争抢客源,竞争相当激烈。可段秀义的店铺生意始终很旺,在县城里小有名气。问及他如何能在对手如林的商战中始终立于不败之地的经营秘诀,段老板憨厚地一笑说:“找出差异,抓住优势,自然会吸引到顾客!”   掌握顾客特点 调整营业时间   段秀义的店铺临近两个居民小区,段秀义观察到,有好多住户都是白天上班,到了中午午休和晚上下班时才有时间出来买东西,而先信商厦晚上6点就关门停止营业了。段秀义在掌握了顾客群体的消费特点后,把自家店铺的营业时间改定为早上7点半开门,晚上9点半关门,中午轮流值班。店铺的营业时间经过机动灵活的调整࿰